Hvordan skrive en markedsføringsplan

Markedsføringsplanen din kan gjøre eller ødelegge en vellykket markedsføringskampanje. Du må planlegge salgsfremmende aktiviteter rundt medieplaner og tidsfrister, mens du legger stor vekt på hva konkurrentene dine gjør, spesielt hvis du lanserer et nytt produkt. Selv med en skriftlig tidsplan, kommuniserer med ansatte ofte, spesielt når du nærmer deg endelige forfallsdato.

Promotion Elements

Kampanjen er en av de fire P-ene i markedsplanen din: produsere, pris, plass og markedsføring. Det gjør din virksomhet og produkter synlige for potensielle kunder og de som påvirker dem, som media. Til slutt bør kampanjene dine kjøre salg, så du begynner med å skape en bevissthet om hva du tilbyr, hvordan du adskiller seg fra konkurrenter og overbeviser kundene om å prøve deg. Kampanjestrategiene dine bør være en blanding av PR, reklame, reklame, sosiale medier, personlig salg og salgsfremmende kampanjer.

Måldato

Angi et mål eller en måldato for hver kampanje basert på markedsføringsmål, og arbeid deretter bakover. Hvis produktet ditt for eksempel vil bli tilgjengelig for salg på seks måneder, bestemmer du hvor langt du vil ha produktdetaljer gjort offentlig gjennom reklame og PR-innsats. Det bidrar til å skrive måldatoen øverst på et hvitt bord, og deretter tegne andre nøkkel datoer og tidsfrister flyter nedover, og legger nødvendige oppgaver under hver dato. Organiser og overfør dette til et papiroversikt og distribuere til dine ansatte.

Redaktørskalendere

Utgivere av magasiner, elektroniske publikasjoner og noen aviser planlegger innholdet med redaksjonelle kalendere som beskriver hvilke emner som skal dekkes av hvert problem. Når du vet hvilke publikasjoner du skal målrette mot for publisitet og annonsering, kan du bestille redaksjonskalenderen for hver. Du bør kunne finne den på utgiverens nettsted, men hvis du ikke kan, ring og be om en. Hvis du har identifisert relevante publikasjoner for virksomheten din, bør du kunne finne tilsvarende fag. Basert på denne kalenderen, dine markedsføringsmål og måldato, spør hver publikasjon om å skrive om virksomheten din eller legge inn en annonse i det aktuelle spørsmålet - eller begge deler. Noen magasiner godtar også bidragsartikler eller meninger, noe som gir deg mer kontroll over innholdet.

Magasiner som publiserer månedlig eller kvartalsvis har lange ledetider, noe som betyr at du må sende materiale flere uker, og noen ganger måneder på forhånd. Dette gjelder spesielt for reklamemateriell. Legg til disse redaksjonelle frister i tidslinjen din.

Advance Teasers

Implementere en sosial media strategi flere måneder før markedsføringsmål eller introduksjon for å skape interesse og forventning. Skriv blogger og artikler om utfordringer som produktet ditt vil adressere, for eksempel. Ikke glem å synkronisere nettstedoppdateringene dine med sosiale medier.

Hvis budsjettet ditt tillater, kan du bestille salgsfremmende forsendelser med meldinger om produktet for salgspersonalet til å forlate med potensielle kunder.

Koordinasjon

Markedsføringsfremmende inkluderer også salgsfremmende strategier, så koordiner planen din med salgspersonalet. Pass på at de forstår nøkkelmeldingene, som er viktige snakkepunkter, og bygg nok tid til timeplanen din for opplæring. Det samme gjelder for talsmennene dine - tape mock intervjuer som en del av trening og gjennomgang i detalj.

Sørg for at diagrammet ditt klart identifiserer hver oppgave, dato, status og ansvarlig person. Utvikle en intern kommunikasjonsplan for å holde alle informert og sørge for at de ikke avslører informasjon før den er offentlig tilgjengelig.