Hvordan skrive en Marketing Distribution Channel Strategy

Produktdistribusjonsstrategi er en viktig del av en markedsføringskampanje. En velfungert distribusjonskanalstrategi tar hensyn til både bunnlinjen med kanalpartnere og service til sluttbrukere. Distribusjonskanaladministrasjonen bygger et sammenhengende rammeverk som forener både salg og markedsføring i et samarbeidende læringsmiljø, og utvider produktets rekkevidde for å trenge inn i markedet. Følgende kjernevirksomhetsprinsipper kan starte forretningen din, og det er første trinnet å skrive en sterk markedsføringsstrategi.

1.

Ved åpningen av rapporten minner leseren om at du vil gi mer detaljerte anbefalinger senere, men ikke gi for mye unna eller risikere å miste oppmerksomheten. Få dem til å ha mer. Bygg en profil for målkunden din. Skriv en kort karakterstudie basert på nøkkeldemografi og markedsundersøkelse. Dette kan være kulepoeng i hvilken alder han er, utdanning, gjennomsnittlig husstandsinntekt, forbruksvaner, hvor og hvordan har de mest sannsynlighet for å kjøpe produkter som din. Disse dataene vil hjelpe deg med å bestemme dollaren verdt å skaffe hver kunde. Sett denne karakterstudien midt i strategidokumentet, etter at du har identifisert og introdusert markedsføringskanalen din.

2.

Forskning dine konkurrenter. Identifiser hvilke andre vellykkede bedrifter som allerede gjør i rommet, og hvor vellykkede de er. Identifiser områder av muligheter og svakheter innenfor deres spesifikke vertikale. Identifiser hvilken taktikk en konkurrent bruker for å få en konkurransefortrinn. Vurdere distribusjonskanaler og sammenligne og kontrast sine priser med din. Bruk sammenligningsverktøy og ressurser som SpyFu, Alexa, Compete og Google Trends for å spore viktige søkeord som brukes av konkurrenten din, og overvåke trafikken deres. Spør dine eksisterende kunder hva de liker eller ikke liker om din konkurrent. Skriv disse analysene og funnene i blokkoppsummeringer, legg inn etter målkundestudiet.

3.

Bestem din merkevarestrategi og velg hvilke kanaler, indirekte og direkte, å fokusere på. Ulike distribusjonskanaler påvirker oppfatningen av merkevaren din. For eksempel skaper salg av matvarer i et økologisk matmarkedet en merkeidentitet som er forskjellig fra å selge dem i et kjedemarked. Eller direkte markedsføring, selv om kupongmailere kan være mer effektive og kostnadseffektive enn å kjøpe et sentralt infomercial-spor. Skriv ned fordeler og ulemper ved både direkte og indirekte kanaler. Ranger dem fra topp til bunn i betydning for merkevaren din, og krysse ut de faktorene som ikke er avgjørende. Når du har veid alle faktorer og innsnevret listen så langt det kan gå, har du funnet markedsføringskanalen din. Legg merke til merkevarestrategi etter din konkurrentforskning.

4.

Skriv ned lister med ulike priser og kryssreferanse dem til du finner det beste "søte stedet". Bestem om prisene dine kan øke eller redusere gjennom forskjellige distribusjonskanaler og fortsatt være lønnsomme. Avhengig av fraktkostnader, forhandlerrabatter og andre markeringer, som selger produktene dine via tradisjonelle forhandlere, kan prisene føre til ballong, mens gjennom grossister kan det hende at fraktkostnadene reduseres mens de stadig øker bulkvolumet. Skrive disse beregningene ned på papir gir deg et visuelt hjelpemiddel og bidrar til å finne den optimale prismodellen for produktet. Sett prismodeller på slutten av hoveddelen av strategidokumentet.

5.

Oppsummer nå. Basert på detaljert informasjon som presenteres i rapporten, angi dine strategiregler, i håndterbare avsnitt med dristige overskrifter. Disse skal komprimere og gjøre en lineær følelse av alle dataene, tydelig og kortfattet forklare hvordan kanalfordelingsmarkedsføringskampanjen vil bli utført basert på målkunder, merkevarestrategi, konkurrenter, priser, etc. (Om nødvendig, inkludere et tillegg av lenker, tilleggs diagrammer, grafer og info-grafikk slettet fra tekstlegemet for å illustrere dokumentet mer visuelt.) Den endelige avsluttende setningen er den viktigste, fordi den stikker med leseren mest.

Tips

• Ikke vær redd for å være uformell eller injiser noe velplassert humor eller selvavskrivning. Strategi rapporter kan høres veldig tørr og akademisk, selv om din forskning og informasjon er solid, og humanisere det med en lystartet tone kan gjøre forskjellen i kjedelig leserne eller hekke dem.