Hvordan skrive en strategisk vekstplan for et annonsebyrå

Små annonseagenter må ta hensyn til mange faktorer når de skriver strategiske vekstplaner. Økende inntekter og bedre service kan være deres primære mål, men byråseiere må også bestemme hvordan de skal nå disse målene. De må evaluere sine tjenestetilbud og ansatte, inkludert kontoadministrasjon, kreative tjenester og mediekjøp. De må kanskje omorganisere avdelinger. Se på alle disse hensynene når du utarbeider en strategisk vekstplan for reklamebyrået.

Beskrivelse av hovedmål

Begynn med å skissere dine hovedmål for annonseringsbyrået ditt. Dine mål kan omfatte økt salg eller markedsandel, som er andelen av annonsesalg du kontrollerer ut av alt salg i markedene dine. Du vil kanskje øke kundebase og få mer virksomhet ut av eksisterende kunder. Uansett, skriv ned alle dine hovedmål. Møt med ledelsen din for å sikre at du har dekket alle målene. Tilordne spesifikke tall til dine mål, da de må være målbare. For eksempel angi at du vil øke salget med 30 prosent, noe som kan kreve en økning på 20 prosent i ny virksomhet og en økning på 10 prosent blant eksisterende kunder. Lag mål som er realistiske og oppnåelige.

Vurdering og posisjonering

Et annet viktig skritt i å skrive annonsebyråets strategiske vekstplan er vurdering og posisjonering. Her begynner du å planlegge måter å oppfylle målene dine på. Du kan vurdere å gjøre en SWOT-analyse, som innebærer å analysere dine sterke sider, svakheter, muligheter og trusler. Du kan for eksempel ha et sterkt kontoadministrasjonsteam. Derfor kan økt salgskvote for både ny og eksisterende virksomhet hjelpe deg med å oppnå salgs- og markedsandeler. Den økte virksomheten kan kreve flere kreative teammedlemmer, for eksempel tekstforfattere og annonsebehandlere. Annonsemix er en annen vurdering, som inkluderer typer media du tilbyr og kjøper for dine kunder. Du vil kanskje legge til mer sosiale medier markedsføring og redusere direkte post for nøkkelklienter. Nye konkurrenter i markedet kan kreve at du styrker kundeserviceavdelingen. Videre kan det være nødvendig å vedta en kundefokusert organisasjonsstruktur, hvor team av kontoadministratorer og kreative mennesker betjener bestemte kunder.

Markedsstrategier

Markedsføringsstrategier er hvordan du markedsfører tjenestetilbud til kunder. De inkluderer også eventuelle endringer i tjenester, produkter og priser. For eksempel kan det være nødvendig å øke annonseringskostnadene i handelspublikasjoner som "Annonseringsalder" for å nå salgsmål. Handelspublikasjoner bidrar til å utvikle flere salgsleder for kontoadministratorene dine. I tillegg kan du legge til en markedsføringsrapporteringstjeneste for å hjelpe nøkkelklienter til å bedre målrette sine egne kunder. Og en 5 prosent økning i annonsene kan bedre hjelpe deg med å absorbere økte priser fra ulike medier.

betraktninger

Andre mulige strategier inkluderer kjøp av mediekilder eller danner strategiske allianser med dem. For eksempel kan du bestemme at kjøp av en liten Internett-bedrift bedre vil hjelpe deg med å pris og plassere Internett-annonser for kunder. Du kan slå sammen webutviklere og søkemotoroptimerer fra det nye selskapet med markedsavdelingen din. Søkemotoroptimalisatorer hjelper bedrifter å oppnå høy rangering i søkemotorer som Lycos, Yahoo og Google. I tillegg må du alltid opprette et sporingssystem for alle mål, reklame og hver strategi du implementerer. For eksempel, sjekk salgstallene ofte for å sikre at du møter dem på en riktig måte. Spor all annonsering slik at du vet hvilke annonser som er lønnsomme og hvilke du bør slippe. Hvis du plasserer unike koder i handelspublikasjonsannonser, kan du bestemme antall ledere som genereres fra disse kildene.