Ulempene ved direkte salg

En rekke ulemper kommer med direkte salg, som kan omfatte både ansikt til ansikt og telefon salg. Disse ulempene kan være knyttet til de tilknyttede kostnadene ved direkte salg, mangler ved selve metoden eller dens samlede effektivitet. Små bedrifter er vanligvis klar over disse ulempene og prøver å kompensere dem med reklame, direktemelding og andre kampanjer.

Dyrt

Direkte salg er relativt dyr i forhold til andre former for markedsføring. Hvert direkte salgsanrop kan koste over $ 300 i enkelte bransjer, ifølge "Know This" online, et anerkjent forretningsreferansested. Selskaper som selger direkte må leie salgsrepresentanter. Derfor må salgsrepresentantens lønn og ytelser innregnes i kostnadene ved alle salgsavtaler. Salgsrepresentanter må også trent i klasserom og på jobben før de selv kan ringe til kunder. Disse treningsprogrammene varer ofte flere uker, noe som kan bli dyrt. Selgere reagerer også på utgifter som reiser med fly eller bil, ettersom ikke alle kunder er lokale.

Tidkrevende

Salgsanrop kan være tidkrevende. En salgsrepresentant kan tilbringe en time eller mer å introdusere egenskapene og fordelene med produktene sine. Under denne prosessen må hun kanskje stille spørsmål, overvinne innvendinger og forsøke å lukke salget. Videre kan representanter ta flere besøk eller samtaler for å faktisk gjøre salg. Noen forbruker- eller forretningskunder må tenke på sine innkjøpsbeslutninger. Også beslutningstakeren eller eieren kan ikke engang være tilgjengelig på tidspunktet for salgssamtalen. Salgsrepresentanter kan bare gjøre ett salg om gangen. Tilsvarende kan en nettbasert markedsfører få flere salg i samme tidsperiode.

Begrenset dekning

Små bedrifter har begrenset dekning når de selger til kunder direkte. Med andre ord kan de bare dekke et eller flere markeder om gangen, avhengig av antall salgsrepresentanter de ansetter. For eksempel kan salgsrepresentanter fra gule sider bruke 3 til 6 uker i ett marked for å besøke alle annonsører. De kan da gå videre til et sammenhengende marked og fullføre dekning for neste katalog. Tilsvarende kan selskaper som bruker reklame eller nettbaserte salgsmetoder dekke hele regioner eller det nasjonale markedet med enkeltfremmende kampanjer.

Ubeleilig eller påtrengende

Direkte salg kan også være ubeleilig eller forstyrrende for forretningskunder eller forbrukere. Selgere representerer ofte til tider som er ubeleilig for bedriftseiere eller ledere. Disse personene kan ha relativt travle dager, eller de kan ha avgjørende frister for å møte. Derfor er den siste tingen de vil gjøre, en kjøpsbeslutning. Små selskapssalgsrepresentanter kan komme seg rundt ulempen ved å forlate brosjyrer eller visittkort med webadresser. På den måten kan kundene studere informasjonen til deres bekvemmelighet.