Hvordan skrive viktige markedsføringsmål

Opprette en liste over viktige markedsføringsmål krever at du starter med markedsmixet, også kjent som "Four P's." Start en oversikt med overskrifter for produkt, pris, salgsfremmende og salgssted, slik at du kan kutte ut de områdene med underkategorier, hjelper deg med å skape et mer omfattende og detaljert sett med viktige markedsføringsmål.

1.

Del dokumentet i fire seksjoner med overskrifter for produkt, pris, kampanje og sted. Opprett underrubrikkene for hver som identifiserer målene du skal ha for å opprette eller forfinne produktet, undersøke ulike prisstrategier, analysere de forskjellige salgsfremmende alternativene du har og evaluere produktdistribusjonsalternativene dine.

2.

Opprett produktseksjonen din ved å skrive en markedsoversikt som adresserer de faktorene som påvirker etterspørselen etter produktet eller tjenesten din. Inkluder mål for å definere den optimale målkunden ved hjelp av detaljert demografi; forstå hva konkurransen din gjør bra; kartlegge kundene dine om deres behov og bestemme hvilke produktegenskaper og fordeler du trenger for å dra nytte av hva markedsundersøkelsen din avslører. Sett et mål på bunnlinjen for å avgjøre om du må fullstendig endre, endre eller forlate som-er ditt nåværende produkt- eller tjenestetilbud.

3.

Angi mål for å avgjøre hvilke effekter ulike priser vil få på salgsmengder, inntekter, enhedsavkastningsmarginer, brutto fortjeneste og merkevare. Sett prisprøvemål som lar deg midlertidig selge til forskjellige prispunkter i forskjellige geografiske områder - en strategi som gir deg harde data om effekten av ulike prissettingstrategier. Kontakt salgspartnere for å finne ut om de føler at du kan øke prisene uten å redusere salget ditt kvalitativt.

4.

Skriv en SWOT-analyse av de ulike distribusjonskanaler du kan bruke til å selge produktet. Dette innebærer oppføring av styrker, svakheter, muligheter og trusler knyttet til hver. Inkluder distributører, grossister, forhandlere, utsalgssteder, internt salgspersonale eller firmaer, direkte responsmarkedsføring og salg på Internett. Vurder ikke bare hvilken innvirkning hver enkelt vil ha på salgsmengder, men også de mulige effektene på salgskostnader, marginer, brutto fortjeneste og merkevarebilde. Sett et mål om å opprette en rangliste for å finne ut hvilke distribusjonskanaler som er dine beste valg.

5.

Skriv en SWOT-analyse som adresserer de ulike annonserings-, markedsførings- og PR-alternativene du har. Bestem "kostnad per mille" eller kostnad for å nå 1000 potensielle kunder, for hvert alternativ. Projiser kostnadene ved hvert alternativ og dets potensielle innvirkning på salget ditt, og bestem deretter avkastningen på investeringen for hver enkelt basert på forventede salgsmengder og kostnaden for hvert alternativ.

6.

Fullfør rapporten med et sammendrag som viser de viktigste funnene fra analysene dine. Unngå å tilbakestille detaljert støtte til konklusjonene dine, som leseren av rapporten kan finne i dine seksjoner. Ta med anbefalinger på slutten av sammendraget ditt.