Differensierte forretningsstrategier

Differensierte forretningsstrategier er blant de to grunnleggende konkurransestrategier selskapene kan bruke til å skille seg i markedet. Den andre generelle kategorien av konkurransedyktige strategier er lavprisstrategien. I hovedsak kan bedrifter enten konkurrere om å bli billigere i en bransje eller dra nytte av en av de mange mulige måtene å skille seg fra konkurrenter til å drive forretninger.

Lavprisbegrensninger

Generelt finnes det mye mer plass i de fleste bransjer for differensierte forretningsstrategier enn for lavkoststrategier. Til slutt kan bare ett selskap overleve som den sanne lavprisleverandøren i en bransje. Å være den nest laveste eller tredje laveste leverandøren fungerer vanligvis ikke godt som en markedsføringsstrategi.

I noen bransjer konkurrerer flere selskaper som lavprisleverandører, men oftest vinner ett selskap ut eller begrenset fortjeneste spres rundt. Alle selskaper som ikke ønsker å engasjere seg i en høyrisikokamp som en rimelig leverandør, må derfor velge en differensiert tilnærming.

Porters konkurransemodell

Kjent management ekspert og forfatter Michael Porter fulgte opp på sine berømte fem styrker av konkurranse modell ved å merke fire grunnleggende konkurranse-fordel strategier. De inkluderer kostnadsfokus og kostnadsledelse, sammen med differensiering og differensieringsfokus. Kostnadsfokus og kostnadsledelse er begge tilnærminger for å bli billigere. Differensiering og differensieringsfokus er to liknende, men tydelige differensieringsstrategier for å etablere en sterk markedsposisjon.

Differensiering og tilbyr unike egenskaper

Differensiering betyr i hovedsak at virksomheten din eller merkevaren skiller seg ut ved å tilby unike funksjoner, fordeler, tjenester eller andre elementer i løsningen. Denne strategien betyr å identifisere de viktigste kriteriene som brukes av kjøpere i ditt marked og deretter designe produkt, tjeneste eller andre tilbud på en måte som best tilfredsstiller disse kriteriene.

Den beste løsningen, en eksklusiv funksjon eller et verktøy eller organisk materiale er å tilby det høyeste produktet, og det er eksempler på måter å skille mellom på bestemte kriterier. Differensieringsstrategier faller sammen med høyere prispoeng enn lavprisleverandører fordi det koster mer penger for å gi en bedre samlet løsning. Å understreke verdiskapende elementene over de lave kostnadene er nøkkelen.

Differensiering fokuserer på et lite antall segmenter

Differensieringsfokus har grunnleggende likheter med differensiering, men fokuset ligger på ett eller et lite antall målmarkedsegmenter. I enkelte bransjer vil svært forskjellige markedssegmenter ha svært forskjellige ting fra et produkt eller en tjeneste. Med et differensieringsfokus setter virksomheten seg på et gitt segment eller to som styrker dine beste. Denne mer fokuserte tilnærmingen gjør det mulig å maksimere innsatsene i markedsføring til de utvalgte segmentene og investere annonseresurser for å overbevise segmentene av merkevarens overlegne fordeler.

Populære Innlegg