Hvordan skrive en god markedsføringsmelding

Forbrukerne og til og med bedrifter blir bombardert med markedsføringsmeldinger - gjennom media, via posten og i økende grad via e-post. En god markedsføringsmelding er ikke lett å skrive fordi småbedriftens budskap konkurrerer med alle de andre for målkundens oppmerksomhet. En god melding bør være engasjerende, til poeng, minneverdig, og føre til en kjøpsbeslutning.

1.

Kjenn målgruppen din. I forretningsplanen beskriver du kundegruppene du vil målrette, både av demografiske egenskaper som alder og inntektsnivå, men også livsstilsegenskaper som påvirker kjøpsatferd. Lær hva hver målkundegruppe virkelig ønsker eller trenger.

2.

Fokus på noen få temaer og hold budskapet enkelt. Markedsføringsmeldinger som er for komplekse, har en tendens til å bli tunet ut. Velg de viktigste fordelene din firma gir sine kunder og gjør dem til midtpunktet i meldingen din, og uttrykk dem enkelt og enkelt. En oppvarming og kjøling entreprenør kunne understreke at installere et nytt system i hjemmet kan spare 40 prosent på energikostnader. Sparing som er betydelig, er minneverdig for en potensiell kunde.

3.

Differensier produkt eller tjeneste fra konkurrenters tilbud. Vis kunden hvorfor hun burde kjøpe fra deg i stedet for noen andre. Identifiser hva du gjør som klart overgår din store konkurranse og innlemme dette i meldingen. Forsøk å skille seg ut fra mengden i stedet for å være et "meg-for" -firma. Alle kjøpesentre for eksempel annonserer at de har lave priser. En mer spennende melding kan være at butikken tilbyr det beste utvalget av sjømat i byen.

4.

Legg vekt på hva som er nytt og nytt om dine produkter eller tjenester. Opprett spenning blant potensielle kunder som er tiltrukket av nye og forskjellige produkter og tjenester. Selv små tweaks til et kjent produkt kan gjøre det virke nytt for potensielle kunder.

5.

Bruk ord som fremkaller følelser og skaper bilder. Bilforetak bruker ofte reklame som viser hvordan bilene deres er viktige bidragsytere til den livsstilen kundene søker. Ord og bilder i meldingen formidler at bilene er morsomme å kjøre, tryggere, sporty eller de forbedrer kundens status. Engasjere målkundens følelser i dine produkter eller tjenester, og du forbedrer sjansene dine for å gjøre et salg.

Tips

• Ikke vær redd for å variere fokuspunktene i meldingen eller mediet du bruker. Markedsføringsplaner utgjør sjelden ut til å være 100 prosent effektive fordi kundens smak endrer seg, og konkurrentene er opptatt av å få sine egne meldinger ut for å konkurrere med deg. Juster planen ettersom markedsforholdene endres.
• Hold styr på hva som fungerte. Når du har kjørt en annonse, behold en logg over hvor mange kundeforespørsler du mottar.

Advarsel

• Markedsføringsmeldingen er forskjellig fra oppdraget. Et selskaps oppdrag kan være å være det mest innovative selskapet i sin bransje, og kontinuerlig introdusere nye produkter som gjør folks liv bedre. Kunden ønsker å vite konkret hva fordelene er for ham. Tenk som en kunde som du lager din melding.