Mål for å overgå et salgsbudsjett

Et salgsbudsjett er vanligvis en del av det totale driftsbudsjettet og reflekterer hvor mye salg du håper å gjøre i en viss periode. Du kan klargjøre årlige, kvartalsvise eller månedlige salgsbudsjetter. Individuelt må selgere typisk oppfylle kvoter eller personlige salgsbudsjetter for å støtte bedriftens mål. Kommisjonerte selgere angir ofte sine mål høyere enn budsjettet for å motta større lønnsslipp og skape ekstra inntekter for bedriften din.

Kjøre

Det krever kjøring og lidenskap for ditt produkt og ditt yrke å overskride salgsbudsjettet, ifølge Business Expert Webinars. Toppsalgspersoner er ikke fornøyd med å treffe sine budsjettkrav. I stedet prøver de å gjøre mer. Vellykkede selgere og småbedriftseiere som tjener som selskapets primære salgsstyrer, behandler prosessen nesten som en sport. De trener og trener og presser seg til å være det beste og å vinne. Vinnende betyr at du overskrider målene dine i salgsprosessen.

Forhold

Vellykkede selgere er avhengige av å bygge varige forhold til klienter for regelmessig å overskride budsjettet. Et gunstig mål å møte dine høyere forventninger er å jobbe med å få henvisninger. Kallende og innkjente kunder kan gi brød og smør, men det er de henvendelsene du tjener gjennom tilliten til din nåværende kundekreds som presser deg over toppen for å rutinemessig overskride budsjettet.

Tidligere erfaring

Salgsbudsjettene er vanligvis avledet ved å se på tidligere salgstall og ta hensyn til det økonomiske klimaet og kundetrender. De fleste regnskapsførere foretrekker å forutsi konservativ salgsvekst og unngå mål som varierer for langt fra tidligere salg. Mens du kanskje foretrekker å sette konservativ, og noen i ditt firma kan si realistiske, budsjetter, kan du bruke din egen erfaring til å sette personlige mål som overskrider prognosene. Med høyere mål i tankene, har du en bedre sjanse til å oppnå suksess. Samtidig, hvis salget ikke beveger seg som du forventer, har du budsjettgrensen som et sikkerhetsnett.

Styre

Mens du er opptatt av å overskride salgsbudsjettet, kan du ta andre tiltak for å øke fortjenesten. Kontroller kostnadene dine for å gjøre hvert salg mer verdifullt og hjelpe deg med å overgå salgsmålene dine. Overhead som reisekostnader, underholdning, konvensjonskostnader, teknologioppdateringer og markedsføringsutgifter kan reduseres for å øke de generelle fortjenesteforutsigelsene. Bruk verktøyene du har som ikke øker kostnadene ved å få ny virksomhet for å effektivt øke bunnlinjen din og overgå salgsbudget ditt.