Hvordan skrive et executive summary på en markedsføringsplan

Hver bedrift trenger en smart markedsføringsplan for å tiltrekke seg penger og investorer. Uten riktig kontantstrøm er virksomheten og dens eiere under konstant stress. Sammendraget er en oppsummering for den potensielle investor, noe som gir en oversikt over hva som er i selskapets markedsplan. Å skrive den beste sammendraget betyr ofte å skrive resten av markedsplanen først og deretter oppsummere hver seksjon.

En miniatyrversjon av planen din

Sammendraget er en miniatyrversjon av markedsplanen din - en heiskast av forskjellige typer. Den har en seksjon som oppsummerer hver komponent som markedsplanen dine dekker i detalj. Mange investorer bruker sammendraget til å avgjøre om de ønsker å dykke inn i markedsplanen. Hvis det ikke er overbevisende, stopper de med sammendraget, og du vil sannsynligvis ikke få finansieringen.

Hold oppsummeringen til mindre enn ett og en halv side. Det er ikke satt retningslinje for hvor lenge sammendraget skal være, og det gjenspeiler i noen grad lengden på hele forslaget. Husk at en markedsføringsplan kan være hvor som helst fra fire til 40 sider eller mer. Sammendraget bør kortfattet fremheve den viktigste informasjonen. For hver seksjon, tenk på å oppsummere med ett spørsmål i tankene: Hvorfor er denne informasjonen viktig for suksessen til virksomheten min?

Nøkkelkomponenter

Sammendraget inneholder delseksjoner som samsvarer med markedsplanens underavdelinger. Disse kan omfatte produktbeskrivelse, ledelse, markedsanalyse, konkurransedyktig analyse, produktutvikling, drift, mål og markedsføringsstrategier. Du bør også inkludere et øyeblikksbilde av de økonomiske prognosene og potensiell avkastning på investeringen. Planen din har kanskje ikke alle disse seksjonene, og det kan ha andre som er spesifikke for bedriften din. Legg til og slett som det passer.

Tenk på de viktigste elementene og hvorfor du gikk inn i virksomheten i utgangspunktet. Differensiere deg selv fra konkurrenter raskt. Investorer ser etter bunnlinjen - hva gjør du, hvordan er det bedre og hva er det for dem. Med bare noen få setninger for å oppsummere hver del av selve planen, må du sørge for at du tenker når det gjelder salg og markedsføring når du skriver det. Du kan selge widgets, men det er den revolusjonerende nye legeringen som gjør at widgets dine varer lenger, som bør utheves.

Hvordan oppsummere

Forstå at sammendraget ikke er en introduksjon til personen som leser den. Ikke legg deg ned i detaljer. For eksempel trenger ikke sammendraget av ledelsen å liste alle sammen og deres nøkkelopplevelse. Det kan markere de kumulative årene ledelsen har betjent industrien som innovatører. Å si at hvert medlem har 10 års erfaring, formidler ikke samme styrke som: "Vårt ledende team har mer enn 90 års erfaring og innovasjon i næringsutvikling."

Mens sammendraget ikke er en serie kulepoeng, bidrar det til å skape kulepoeng for hver markedsføringsplan. Dette gir deg rammeverket for de viktigste detaljene i den delen. Bruk dette som et middel til å opprette hver deleksempel.