Hvordan skrive en effektiv Retail Marketing Strategy

Utvikling av en effektiv detaljhandel markedsstrategi i dagens høyteknologiske verden betyr engasjerende kjøpere og å bygge kundeloyalitet, ikke bare å få dem til å kjøpe en gang og aldri igjen. Skrive detaljhandel strategi innebærer å se på en rekke faktorer som gjør hele forskjellen i hvordan du får kunder til butikken. Når du begynner å utvikle strategien din, må du holde forretningsmålene dine i tankene, slik at du kan holde deg oppdatert for å oppfylle dine generelle sluttmål.

Definer posisjonen din

Å finne ut hvordan butikken skiller seg ut fra konkurrerende butikker er et viktig aspekt ved å skrive markedsføringsstrategien. Se på din posisjonering i markedet, for eksempel om du selger luksusprodukter eller rabattvarer, for å begynne å utvikle posisjoneringserklæringen. Du må kanskje snakke med eller undersøke kunder for å finne ut hvordan de oppfatter butikken din før du skriver denne delen. For eksempel, finn ut om kunder liker å nøle i butikken på grunn av atmosfæren, eller om de haster inn og ut på vei et annet sted på grunn av hard belysning eller mangel på merchandising skjermer. Begge disse er faktorer som legger til posisjoneringen.

Identifiser målmarkedet

Ta en titt på demografien til folkene som handler i butikken din, for eksempel alder, hvor de bor, gjennomsnittlig utgiftsbeløp og hvordan de hørte om virksomheten din. Disse detaljene hjelper deg med å identifisere de beste måtene å markedsføre til kunder. Du kan for eksempel bestemme deg for å bruke mobilannonser til å appellere til yngre kunder, mens du stikker med direkte og trykt annonser som appellerer til et eldre publikum som ennå ikke stoler på Internett for å få undersøkt hvilke produkter de vil kjøpe.

Bestem fordeler

Bestem hvorfor folk vil handle i butikken din for å identifisere markedsføringsmeldingen du trenger for å overføre til potensielle kunder. Årsaker kan inkludere typer, varianter eller merker av produkter du tilbyr. Eller kjøpere kan besøke butikken din på grunn av atmosfæren som butikken din presenterer, for eksempel indirekte belysning, pedagogiske skjermer og merchandising taktikken du bruker til å vise produkter. Hvis du ofte introduserer nye produkter eller endrer dine varemerker ofte, kan dette være en annen grunn folk kommer til butikken din.

Beslut om taktikk

Kampanjetaket du bruker for å få folk inn i butikken din og bygge kundeloyalitet, avhenger av om kundene stole på Internett eller andre kampanjer for å lære om hva butikken din tilbyr. En kombinasjon av digital og tradisjonell salgsfremmende taktikk fungerer best hvis du appellerer til en rekke målmarkeder. Ifølge Forbes må disse taktikkene omfatte å bygge et nettsted og optimalisere nettstedet ditt slik at folk lærer mer om butikken din gjennom søk på Internett. Andre salgsfremmende taktikker inkluderer reklame i lokale publikasjoner og direktemeldinger for å nærme seg bestemte målmarkeder med salgsfremmende tilbud.

Sett et budsjett og tidsplan

Opprette en effektiv markedsføringsstrategi krever at du legger et budsjett til å betale for alle markedsføringsoppgaver. Småbedriftsadministrasjonen sier at hvis butikken din lager mindre enn $ 5 millioner årlig, bør du budsjettere 7 til 8 prosent av dine forventede inntekter til markedsføring. Til slutt, ta en kalender og skissere hver ukes markedsføringsaktiviteter, og hvem må ta ansvar for å få dem til å skje, slik at butikken din henter fordelene med detaljhandelsmarkedsføringsstrategien.