Slik verdsetter du kjøp av en forretningspartner

Å strukturere en oppkjøp av en partner i et generell partnerskap er mye lettere hvis du forbereder muligheten for eierskapsendring ved starten av virksomheten. Å nå en avtale om hva virksomheten er verdt, kan være omstridt når du prøver å gjøre det etter at problemet kommer opp, spesielt hvis den spennende partneren har det de resterende partnerne føler er en oppblåst oppfatning av nåverdien av selskapet.

Forhandlet verdi

Å kjøpe en partner er en forhandlet prosess. Et flertall av partnerne kan ikke bare sette en hvilken som helst pris de vil ha for uttakspartnerens interesse. På samme måte kan den spennende partneren ikke bare kreve hva han mener skyldes. Partnerskap styres av lovene i staten der partnerskapet driver virksomhet; Som standard krever de fleste statlige samarbeidspartnere å kjøpe en uttakspartner til en rimelig mengde som representerer hva hans andel av inntektene ville være hvis partnerskapet skulle likvideres eller selges. Selvfølgelig er det å finne ut av likvidasjons- eller salgsverdi av selskapet det problematiske, for den eneste virkelige måten å vite disse beløpene, er faktisk å likvide eller selge selskapet på det åpne markedet.

Partnerskapsavtale

Savvy bedriftseiere forbereder seg på eventuell tilbaketrekking av en partner ved å plassere kjøpesalgsavsetninger i partnerskapsaftalen. Disse bestemmelsene angir hva som vil skje hvis en partner ønsker å trekke seg tilbake og under hvilke omstendigheter partnerskapet kan kreve at en partner selger sin interesse tilbake til selskapet. Riktig utarbeidet buy-sell-bestemmelser vil inneholde en måte å verdsette virksomheten på. For eksempel kan partnerskapsaftalen kreve at en bedriftsverdi utføres en gang i året, så når en verdsettelse er nødvendig for en buyout, er det en verdsettelseshistorikk som sikrer at buyout-tilbudet er rettferdig. Det kan også kreve partnerskapet å ansette en uavhengig ekspert for å verdsette selskapet.

Bedriftsvurdering

Etablering av en verdi for en bedrift er en inexakt vitenskap. Du kan verdsette virksomheten ved å vurdere verdien av sine eiendeler, og ta hensyn til hva det ville koste å erstatte alt som partnerskapet eier. Du kan vurdere hvor mye penger selskapet bringer inn og projiser det beløpet i fremtiden for å etablere verdi. Se på salgsprisen på sammenlignbare bedrifter som ble solgt i samme geografiske område nylig, enda er en annen verdsettelsesstrategi. Du er fri til å bruke en eller en kombinasjon av disse metodene eller for å komme opp med din egen buyout-pris basert på andre kriterier.

Bryter en dødvann

Hvis partnene dine ikke kan være enige om en verdsettelse for å støtte en buyout-pakke, har du muligheter til å bryte dvalemålet. Kjøpesalgsavsetningene i en partnerskapsaftale kan gi mandat til voldgift for å håndtere kjøpsforhandlinger. Eller partene kan ta spørsmålet til retten, og dommeren bestemmer verdien av virksomheten og et rettferdig oppkjøpsbeløp.