Slik får du økt eksponering på markedet

Tilbakegangen i 2008-10 satte en demper på den amerikanske økonomien og reduserte salget, noe som tvinger små bedrifter til å utnytte de fremvoksende markedene i utviklingsland, som Kina, Brasil, Tyrkia og India. Siden disse landene investerer penger i infrastruktur og utdanning, fortsetter deres økonomier å vokse, og øker etterspørselen etter amerikanske produkter og tjenester.

Utforsk mulighetene

Amerikanske baserte småbedrifter bør utforske mulighetene i hvert land, undersøke dagens og fremtidige markedsbehov og vurdere hvordan de skal distribuere sine produkter der. Ettersom disse landene investerer i utdanning og helsevesen, energikilder og infrastruktur, kan bedrifter finne mange muligheter til å markedsføre sine varer og tjenester. Men før en bedrift i utlandet skal en småbedriftseier bli kjent med landets forretningskultur, seder og tradisjoner.

Finn en forretningspartner

På grunn av deres skikker og tro kan forbrukere i andre land være forsiktige med utlendinger som tilbyr varer eller tjenester, med mindre de samarbeider med lokale bedrifter. En partner kan bidra til å tilpasse produktene slik at de passer til forbrukernes behov, foreslå markedsføringsstrategier og unngå kommunikasjonsfeil ved markedsføring av produkter eller tjenester. US Commercial Service tilbyr en gratis, omfattende guide for å finne det beste landet for å markedsføre bestemte produkter eller tjenester. For et gebyr hjelper det også amerikanske småbedrifter med å finne kvalifiserte lokale partnere i utviklingsland.

Vurder kostnadene

Å få eksponering i utenlandske markeder vil koste penger i takster, skatter, avgifter og fraktkostnader. En eier av små bedrifter bør beregne alle kostnadene før du starter en bedrift i et annet land. Han bør bli kjent med landets regjeringer, tariffer og avgifter på import av varer. I noen kulturer foretrekker forretningsmenn å foreta transaksjoner direkte med bedriftseiere, i stedet for med deres salgsrepresentanter. En småbedriftseier bør vurdere reise- og levekostnader, fordi han kanskje må bo der så lenge det tar å sette opp en bedrift.

Beskytt deg selv og din bedrift

Før du går inn i et utenlandsk marked, bør en småbedriftseier undersøke konkurransen. Bedriftseiere kan feilaktig anta at deres produkt er en nyhet i det markedet bare fordi det er produsert i USA Det lokale markedet kan ha et alternativ. Når du selger et unikt produkt, bør en eier av små bedrifter se på patenter og varemerker. Han bør vurdere å ansette en advokat som er kjent med landets lover og flytende i sitt offisielle språk når han handler med ikke-engelsktalende partnere. En advokat kan gi juridisk rådgivning og sørge for at forretningskontrakter trekkes for alle involverte parter.