Svært solgte og myke salgsmetoder i reklame

Den hard-selling og soft-selling tilnærming som brukes i reklame demonstrerer to svært forskjellige måter å selge produktet på, basert på å utvide fordelene eller provosere subtile følelsesmessige responser. Ingen riktig eller feil måte finnes for å presentere et produkt fordi suksessen alltid måles av forbrukerrespons. Hvis kundene kjøper mer produkt på grunn av det haster med en hard-salgskampanje, så er reklameklienten mer egnet til å bruke denne tilnærmingen i fremtiden. Å forstå hvordan hver annonsering tilnærming fungerer, vil hjelpe deg med å finne ut hvilken som passer for din virksomhet.

Produktdemonstrasjoner

En vanlig hard-selling-tilnærming er produktdemonstrasjonen. Du vil se dette i mange former, inkludert sammenligning ved siden av siden, og produktet har demonstrasjon og livskvalitetsannonsering, som prøver å få deg til å lure på hvordan du noen gang kunne leve uten produktet. Grunnen til at en produktdemonstrasjon er en hard-selling tilnærming er fordi den prøver å overbevise deg om at ett produkt er overlegen over et annet basert på en direkte sammenligning. Annonsen forteller deg at du må kjøpe dette produktet nå fordi vi bare har bevist at det er bedre enn konkurransen.

Holidays

Ferieannonsering bruker soft-sell og hard-selling tilnærminger, men den myke salgsannonsen har skapt noen av de mer ikoniske annonseringsbildene. Et godt eksempel på dette er evolusjonen av julemanden som et reklamebilde for Coca-Cola Co. Før 1931 hadde bilder av Santa Clause variert fra en rød dress til en grønn dress og en tynn mann til en større mann. I 1931 begynte Coca-Cola å kjøre annonser med et nytt bilde av julemanden skapt av kunstneren Haddon Sundblum, som drikker Coke-produkter. Det bildet forblir som en minneverdig representasjon av julemannen og er også et eksempel på effektiv soft-selling reklame.

infomercials

En infomercial er en kommersiell kommersiell lengde på 30 minutter. Det fokuserer på ett produkt eller en familie av produkter, og det er et eksempel på salg med hardt salg. Den raske tempoet i en infomercial er forsterket av høyt salgsstrek, stor og ofte blinkende datagrafikk og vedvarende gjentakelse av informasjonen som trengs for å kjøpe produktene.

Humor

Humor er et vanlig element i soft-selling reklame, i henhold til "Advertising Age" nettsiden. Humor er vant til å få forbrukerens oppmerksomhet uten å være direkte i salget. Øl reklamefilmer som har humoristiske situasjoner er noen av de mer populære soft-selling reklame tilnærminger. Annonsøren bruker humor for å knytte en positiv følelse med produktet. Tilnærmingen ser ut til å underholde betrakteren i stedet for at seeren føler at hun ser på en reklame.