Fire generiske strategier som strategiske forretningsenheter bruker

Hver bedrift må finne en strategi som gjør det mulig å oppnå en konkurransefortrinn på markedet. Det strategiske valget er basert på styrken og svakhetene i selskapets produkter og stillingen det vil ha i kundene sine. Den beste strategien er den som utnytter selskapets styrker for den største fortjenesten og den høyeste avkastningen på investeringen.

Bedrifter prøver å få en konkurransefortrinn ved å tilby forbrukerne noe bedre for pengene sine. Det kan være den laveste prisen i markedet eller tilby et produkt med bedre fordeler for å rettferdiggjøre en høyere pris.

Michael Porter, professor ved Harvard Business School, skrev flere kjente bøker om konkurransedyktige strategier for bedrifter. Hans arbeider med generiske strategier er populære over hele verden, og brukes av alle ledelsesnivåer. Porter mente at en bedrift må identifisere og implementere en klar strategi for å slå konkurransen og overleve på lang sikt.

Porters generiske strategier er som følger:

Cost Leadership Strategy.
Differensieringsstrategi.
Kostnadsfokus.
Differensieringsfokus.

Kostnadsledelse

En kostnadsledelsesstrategi fungerer hvis selskapet kan produsere sine produkter til laveste pris i bransjen. Denne strategien brukes ofte i markeder med produkter som ikke er helt forskjellig fra hverandre. De er "standard" produkter i et bredt marked, ofte kjøpt og universelt akseptert av de fleste forbrukere.

For å bli en kostnadsleder, arbeider et selskap med å oppnå den laveste produksjonskostnaden med minst distribusjonskostnad, slik at den kan tilby den billigste prisen i markedet. Med den laveste prisen håper selskapet å tiltrekke seg de fleste kjøpere og dominere markedet ved å kjøre konkurrenter ut.

En vellykket kostnadsledelsesstrategi krever optimalisering av alle aspekter av selskapets virksomhet. For å bli den laveste produsenten, kan en virksomhet forfølge følgende:

Produktivitet: Undersøk hvilken prosess som bruker arbeidskraft og finn måter å forbedre produktiviteten og øke effektiviteten.
Forhandlingsmakt : En måte å redusere kostnadene ved produksjon er å utnytte stordriftsfordeler. Høyere volumer gjør at virksomheten kan forhandle lavere priser fra materialleverandører og reduserte transportkostnader.
Teknologi: Forbedringer i teknologi skje raskt, og et selskap må investere i de siste innovasjonene for å forbli konkurransedyktig.
Distribusjon: Som med teknologi, forandres distribusjonsmetodene kontinuerlig. Bedrifter må kontinuerlig analysere endringer i distribusjonskostnadene for å finne den laveste prisen for å transportere sine varer.
Produksjonsmetoder: Å redusere kostnadene ved produksjon er en kontinuerlig prosess. For eksempel, implementering av just-in-time lagerregulering for råvarer er en måte å redusere finansieringskostnader av eiendeler.

Bedrifter som lykkes med en kostnadsledelsesstrategi, har vanligvis følgende fordeler:

De har tilgang til kapitalen som trengs for store investeringer i produksjonsanlegg som reduserer produksjonskostnadene. Svakere konkurrenter kan ikke ha økonomisk styrke til å låne store pengebeløp.
Mer effektive produsenter vil ha høyt kvalifiserte ingeniører og produksjonspersonale som arbeider kontinuerlig for å forbedre produksjonsprosessene.
Aggressive selskaper er alltid på utkikk etter måter å vertikalt integrere sine prosesser ved å anskaffe råmaterialeleverandører, komponentprodusenter og distribusjonsfirmaer. Selvfølgelig krever dette også å ha økonomisk styrke til å finansiere kjøp av disse selskapene.

Walmart er et av de mest kjente selskapene som har en effektiv kostnadsledelsesstrategi. Deres tilnærming er å markedsføre det største antallet kunder med de laveste prisene på alle sine produkter.

Selskapet har vært i stand til å dominere lavprismarkedet ved å forhandle prisvolumrabatter hos leverandører og bygge et utrolig kostnadseffektivt distribusjonssystem. Walmart arbeider med alle sine interne prosesser for å operere til laveste pris.

Differensieringsstrategi

En differensieringsstrategi krever at selskapet tilbyr produkter med unike egenskaper som forbrukere mener har verdi og er villige til å betale mer for dem. Hvis forbrukerne oppfatter at disse unike egenskapene er verdifulle, kan selskapet belaste premiumpriser for sine produkter.

Ideelt sett vil premieprisene være mer enn nok til å kompensere for de høyere produksjonskostnadene og gi selskapet en rimelig fortjeneste.

Bedrifter som lykkes med en generisk markedsføringsstrategi, må ha et talentfullt og kreativt produktutviklingspersonell. Disse menneskene må ha muligheten til å undersøke markedet og komme seg inn i tankene til de potensielle kjøpere for å identifisere funksjonene som vil tiltrekke forbrukere og gjøre dem villige til å betale mer for produktene.

Å ha et unikt produkt er ikke slutten av historien. Gjennomføringen av en differensieringsstrategi krever et salgsteam som har kompetanse til effektivt å kommunisere de unike egenskapene til produktene og overbevise forbrukerne om at de får mer verdi for pengene sine. Samtidig bør markedsføringskampanjer fremme og etablere selskapet som et anerkjent firma kjent for høykvalitets og innovative produkter.

En differensieringsstrategi har flere risikoer. Konkurrenter vil ikke forbli inaktiv når de mister markedsandel de vil finne måter å etterligne produkter og starte egne differensieringskampanjer.

En annen risiko er å endre forbrukernes smak. Unike produktegenskaper som fanger forbrukere på en gang, kan forsvinne da konkurrenter innfører andre funksjoner som fanger øynene til kjøpere.

Kostnadsfokus

En kostnadsfokusstrategi fokuserer på et begrenset markedssegment eller en bestemt nisje. Det krever at selskapet skal forstå det dårlige markedet og de unike behovene til de spesifikke kundene.

Bedrifter som forfølger en kostnadsfokusstrategi tar en risiko ved å forlate massemarkedet. Mens konsentrere seg om en bestemt demografisk, kan det utvikle en lojal kundesammenheng, baserer selskapet sin formue på en liten gruppe kjøpere. Funksjonene som er attraktive for dette nisjemarkedet kan ikke appellere til det bredere markedet.

Differensieringsfokus

Som en kostnadsfokusstrategi har differensieringsfokuseringsmetoden et smalt nisjemarked. I dette tilfellet finner selskapet unike egenskaper av sine produkter som appellerer til en bestemt gruppe kunder.

Imidlertid er selskapet avhengig av forbruksvaner av en liten gruppe forbrukere for sin fortjeneste. Hvis denne gruppen endrer sin smak, har selskapet problemer med å bytte retning for å begynne å selge til massemarkedet.

En vellykket differensieringsfokusstrategi er avhengig av å utvikle en sterk merkevare lojalitet fra sine kunder og stadig finne unike funksjoner for å holde seg foran konkurransen.

Velge en strategi

Det første trinnet i å velge en strategi for din bedrift er å gjennomføre en SWOT-analyse av virksomheten. Denne analysen vil identifisere styrkenes og svakhetene i selskapet i tillegg til å markere markedsmuligheter og trusler.

For å forstå markedet grundig utviklet Porter en annen modell kjent som Five Forces Analysis. Denne analysen ser på konkurranseposisjonen i virksomheten og de faktorene som vil påvirke lønnsomheten negativt. Disse faktorene er