Slik bruker du AIDA-modell i bedrift

AIDA-modellen, som ble utviklet i det 19. århundre, har tilbudt noen overraskende langlivet veiledning for å utvikle en reklame- og markedsføringskampanje for småbedrifter. AIDA-strategien dreier seg om et fokus på de fire elementene som er bygd inn i AIDA-navnet: Attention, Interest, Desire and Action. Omhyggelig oppmerksomhet til hver av elementene som omfatter AIDA-navnet, kan maksimere suksessen til markedsføringsarbeidet.

Om AIDA

AIDA-modellen ble utviklet i 1898 av den amerikanske forretningsmannen Elias St. Elmo Lewis, som skrev mye om vellykkede reklamestrategier. Lewis 'første råd koket ned for å "tiltrekke oppmerksomhet, opprettholde interesse, skape lyst, " senere legge til, "få handling." Selv om det er skrevet i dagene til dør-til-dør salgssteder, har AIDA holdt seg godt som en organisasjonsstrategi for 21. og århundre annonsering og markedsføring. Tenk på AIDA som en mental sjekkliste for å sikre at markedsføringsarbeidet berører alle de grunnleggende grunnene.

Vekke oppmerksomhet

Din første utfordring, ifølge AIDA markedsføring, er å bli lagt merke til. Du kan ikke engasjere seg med en potensiell kunde hvis personen ikke er klar over eksistensen av produktet eller tjenesten du selger. I murstein- og mørtelverdenen kan dette oppnås ved en fengslende butikkvindu, mens nettbasert markedsføring kan stole på en iøynefallende grafikk eller video.

Opprettholde interessen

Oppmerksomhet kan forsvinne på et øyeblikk, spesielt hvis det stammer fra altfor gimmicky teknikker. Et raskt blinkende bilde på nettstedet ditt kan tiltrekke seg oppmerksomhet, men hvis det er irriterende, genererer det ikke interesse. Vurder hva en potensiell klient ønsker å vite og gi meningsfull informasjon eller lokalt innhold for å bygge opp interesse.

Lag ønske

Etter at interessen er piqued, er det nødvendig å bygge lyst til det punktet at din ville forbruker ønsker å eie produktet eller dra nytte av tjenesten du selger. Overtalelse kan være rent utilitaristisk, gjøre kjent hvor nyttig produktet er, og det kan også involvere teknikker som en kjendis-talsmann eller en appell til følelser for å bygge ønske.

Få tiltak

Den endelige suksessen med reklame innebærer at en forbruker skal handle og foreta et kjøp eller i det minste gjøre en forespørsel om mer informasjon. I fysisk rike betyr dette at man går inn i en butikk og forhåpentligvis foretar et kjøp. For en web besøkende kan det bety at du registrerer deg for et nettbasert nyhetsbrev, og ber om at en representant kontakter kunden, eller kjøper produktet online.

Grenser for AIDA Marketing

AIDA-strategien er nyttig, men det er ikke slutt-alt og vær-all markedsføringsinnsats. Spesielt gir AIDA ikke mye vekt på moderne teknikker for målretting. Før du genererer interesse blant forbrukere, bestem deg hvem du vil målrette mot med annonsekampanjen din. Moderne demografiske teknikker, spesielt i online-arenaen, er et kraftig tillegg til den tradisjonelle AIDA-tilnærmingen.