Faktorer som påvirker brutto fortjeneste i detaljhandel

Bedrifter tjener sin brutto fortjeneste på inntektene de inntar fra å selge sine varer, minus kostnadene ved å selge disse varene. I små butikker, hvor forskjellen mellom suksess og fiasko er så liten, påvirker mange faktorer størrelsen på bruttoavkastningen. Butikkeiere må være oppmerksomme på hvordan disse faktorene påvirker bruttoavkastningen og de trinnene de kan ta for å kontrollere dem.

Prispoeng

Pris er en av de ledende faktorene som påvirker kundens beslutning om å kjøpe en vare. Store eiere må bestemme seg for et prispunkt for hver god som er høy nok til å dekke kostnadene, men ikke så høyt at det kjører vekk potensielle kjøpere. Prispoenget må også opprettholdes på et nivå som sikrer maksimalt totalresultat for det aktuelle elementet, selv om det betyr mindre fortjeneste per enkelt solgt produkt.

Varekostnad

Kostnaden for solgte varer er summen av alle kostnadene som er involvert i produksjon av sluttproduktet. Disse kostnadene kan innebære kjøpsmateriale, ansette arbeid, lagre varer i et lager og sende dem til butikk. Når en butikk kan senke en hvilken som helst del av sin solgte varekostnad, øker bruttovinsten. Butikker som kan finne metoder for å redusere kostnadene for varer som selges uten å ofre produktkvalitet, vil se en umiddelbar økning i brutto fortjeneste.

Lagerstyring

Butikkene må også forstå hvordan man opprettholder riktig lagernivå. Når butikkene har for mye av et element som ikke selger, står de fast med kostnadene ved lagring og visning av varene. Når butikkene har for lite av et populært element, taper de ut på den potensielle inntekten ved ikke å ha varen på hånden. Små butikkbutikker utvikler ofte en rutine for å fortsette å omorganisere elementer som selger på eller over et visst nivå, mens de slutter å bestille varer som sitter på hyllene.

Produkt blanding

Forhandlere som spesialiserer seg på en bestemt type gjenstand, er gjenstand for eventuell prisvolatilitet for det aktuelle elementet. De fleste forhandlere bruker en produktmiks, som beskytter dem mot opp- og nedturer knyttet til et bestemt produkt. Produktblandingen gjør det også mulig for forhandlere å tilby ulike produkter, som tiltrekker seg et bredt spekter av potensielle kunder. Forhandlere kan også lære om brutto fortjenestemarginene fra hver type produkt, sette forskjellige prispunkter og finne den mest lønnsomme blandingen av produkter.