Eksempler på funksjonelle behov i reklame

Småbedriftsannonsører må bestemme hva som motiverer forbrukere når de lager reklame for å markedsføre sine produkter eller tjenester. Noen forbrukere er hovedsakelig interessert i funksjonelle aspekter ved produkter for å fylle sine grunnleggende behov. Andre har flere emosjonelle grunner for å kjøpe bestemte produkter. De vil ha produkter som bygger selvtillit, hjelpe dem med å passe inn med venner eller heve sin status. Bedriftseiere bruker en annen reklame tilnærming til forbrukere som kjøper sine merker av funksjonelle grunner enn de som har følelsesmessige ønsker. Vurder noen eksempler på funksjonelle behov i reklame og hvordan du kan innlemme dette konseptet ved å selge dine egne produkter eller tjenester.

Forbrukerprodukter

Et selskap som annonserer et forbrukerprodukt som tannkrem må først identifisere funksjonelle behov for dette produktet. Folk trenger tannkrem for å bekjempe hulrom. De vil kanskje ha det for frisk pust og et hvitt smil for å imponere motsatt kjønn, men de funksjonelle behovene for tannkrem hindrer tarter, plakkoppbygging og tannråte. Derfor vil en liten bedrift reklame tannkrem lage en reklamebeskjedelse som fokuserer på fluorbeskyttelse og rengjøringsegenskapene til tannkrem når det tiltrekker seg forbrukernes funksjonelle behov.

Foods

Forbrukere som kjøper matvarer av funksjonelle årsaker, spiser for å sitte sulten. De kan ikke være like spesielle om visse merker av korn. Noen kan være mer prisbevisste. Derfor kan småbedriftseiere som markedsfører matvarer, fokusere mer på deler og verdi. Selskapet kan til og med vurdere å sammenligne sin merkevare til dyrere merker i sine annonser, og gi forbrukerne beskjed om at smaken er lik. Mange selskaper som selger generiske merker, bruker denne typen annonseringsstrategi, enten de selger brød, frokostblandinger eller kornprodukter. De vet at mange forbrukere vil kjøpe deres merkevare på grunn av prisen.

datamaskiner

Et lite dataselskap kan også appellere til visse funksjonelle behov hos forbrukerne. Disse funksjonsbehovene kan omfatte hastighet, bekvemmelighet og besparelser i stedet for at statusbyggende elementer fremmes av dyrere merker. Et eksempel på å appellere til funksjonelle behov i reklame for datamaskiner er "slice of death" kommersiell, ifølge Washington State University. Disse typer reklame illustrerer konsekvensene av grådighet. Annonsøren kan for eksempel gi scenarier av to personer som kjøper forskjellige datamaskiner. En kjøper det dyre merkevaren til sitt store hjemmekontor. Den andre kjøper annonsørens merke. Begge datamaskinene er de samme som størrelsen på harddisken, design og funksjoner. Annonsørens merkevare er imidlertid billigere. Som konklusjon, mistet det store skuttet som kjøpte den dyrere merkevaren sitt hjem og brøt, noe som gjorde den mer praktiske beslutningstakeren bedre.

betraktninger

Reklamesjef i små bedrifter må gjennomføre markedsundersøkelser blant forbrukere for å virkelig forstå hva som motiverer dem til å kjøpe. Dette gjør det mulig for dem å avgjøre hvilke typer kunder som er mer sannsynlig å foreta kjøp rent av funksjonelle årsaker. Selskapet kan da etablere kundeprofiler av disse personene, bedre identifisere dem for reklameformål. Disse forbrukerne kan for eksempel ha lavere husstandsinntekter eller falle i den 25- til 34-årige aldersgruppen. De kan også ha små barn og derfor visse begrensninger på budsjettet.