Effekter av internettmarkedsføring på priselasticitet

Priselasticitet, også referert til som priselasticitet i etterspørselen, er et mål på hvor mye forbrukernes etterspørsel etter et produkt endres som følge av prisendringer. Hvis mengden som forbrukerordrene forandrer seg mye som følge av prisendring, er priselasticiteten meget høy. Å vite hvordan forbrukernes etterspørsel er relatert til prissetting, er en viktig del av enhver bedrift. I dagens forretningsverden er det også viktig å forstå hvordan internettmarkedsføring kan påvirke priselasticiteten.

studier

En av de viktigste resultatene av internettmarkedsføring er å gjøre et stort antall forbrukere oppmerksom på et bredt utvalg av prisalternativer. Internett markedsføring gjør sammenligning shopping veldig enkelt. Det har resultert i en stor økning i priselasticitet for sigaretter, ifølge en studie fra Stanford Institute for Economic Policy Research. Internett markedsføring kan tydelig gjøre etterspørselen etter noen produkter mer følsomme for prisendringer. En lignende studie utført ved University of Minnesota fant at det samme var sant for prisen på flybilletter.

Generelt

Ulike produkter har forskjellige nivåer av priselasticitet, generelt. For eksempel har luksusartikler som ferier tendens til å ha høy priselasticitet. Et stort hopp i kostnaden for flybillettene fører til at flere mennesker er i nærheten av hjemmet, der de ikke trenger å kjøpe dem. Store hopp i sigarettpriser har ikke en tendens til å forårsake store endringer i etterspørselen fra folk som anser sigaretter for å være en nødvendighet. Selv om det er forskjeller i priselasticiteten til ulike typer produkter, kan internettmarkedsføring bli vist å øke priselasticiteten generelt. Tenk på to grupper med forskjellige grader av priselasticitet: flybilletter og sigaretter. En studie fra Pepperdine University har vist at internettmarkedsføring øker priselasticiteten i både flybilletter og sigaretter. Basert på dette kan vi med rimelighet anta at det er sannsynlig at det generelt vil være sant for mange produkter at internettmarkedsføring fører til høyere priselasticitet.

Priser

Hvis virksomheten din befinner seg i et område som har en betydelig tilstedeværelse på internett, så forvent at forbrukerbehovet skal være svært følsomt for prising. I dette tilfellet er det klokt å sette prisene relativt lave for å øke etterspørselen etter produktet eller tjenesten.

Produkt gjennomsiktighet

Du kan imidlertid komme unna med litt høyere priser hvis du øker produktets gjennomsiktighet. Universitetet i Minnesota studie viste også at økt nivå av produkt gjennomsiktighet økte forbrukernes vilje til å betale. Med andre ord, når du har mer informasjon om nøyaktig hva produktet eller tjenesten innebærer - og med færre overraskelser - vil kundene være mer villige til å utelukke litt ekstra for ditt produkt eller din tjeneste.