Hvordan lage en effektiv pitch

Enten du markedsfører en bok, et produkt eller en ide, vil mye forskning og utkast bli nødvendig for å lage den mest engasjerende banen mulig. En tonehøyde kan utformes for å bli lest, eller den kan leveres personlig. En personlig tonehøyde blir ofte referert til som en "løftehøyde", ikke fordi den bare leveres i en heis, men fordi du har kort tidsperiode, typisk lengden på en heiskjøring, for effektivt å koble til den potensielle kunden. Uansett formatet på banen din, vil forståelsen av produktet og målgruppen være avgjørende for å skape en tone som resonanserer med kunden.

Publikum

Når du skal lage tonehøyde, trenger du en klar forståelse av hvem du legger til. For eksempel, hvis du legger ut en magasinartikkel eller en bok til en utgiver, må du grundig undersøke forlaget og publiseringen, så vel som agenten eller redaktøren. Jo mer du vet om den bestemte personen du pitcher til, jo mer sannsynlig vil hun være å være oppmerksom på hva du må si. Produktet ditt, for eksempel en bok eller en artikkel, må passe sammen med publikasjonen og genren og emnene de representerer. Henvisning til tidligere produkter som den enkelte har representert, for eksempel spesifikke bøker, og forklare hvorfor produktet passer inn i sin allerede etablerte målkonsument.

demografisk

Å forstå måldemografikken for ditt produkt og inkludere denne informasjonen i tonehøyde, gjør at pitching-publikum vet at du har gjort leksene dine. Ved å referere til hvem du har tenkt å selge produktet, demonstrerer du at du forstår evner og fordeler av produktet og hvordan det vil påvirke markedet. For eksempel, hvis du har designet et nytt hagearbeid verktøy som passer til middelaldrende kvinner med hagearbeid hobby, relé dette i din tonehøyde. Dette viser at du er klar over, og utdannet på, det større bildet for produktet ditt.

Konkurranse

Å være oppmerksom på konkurransen din og uttrykke denne kunnskapen i tonehøyde, illustrerer for publikum at du har en markedsstilling for ditt produkt. Det vil også adressere eventuelle bekymringer eller reservasjoner publikum kan ha. Hvis du for eksempel pitcher et barns leketøy, men det er allerede lignende i markedet, kan du se hvordan leketøyet ditt er bedre enn de som allerede er i omløp. Ta med informasjon på banen din om hvordan produktet ditt skiller seg ut fra konkurransen og hva det tilbyr som konkurransen ikke gjør.

Erfaring

De på mottakssiden av banen din vil bli trøstet og beroliget av din erfaring i bransjen som produktet ditt angår. Ta med noen linjer om din personlige arbeidshistorie. Relé hvis du har jobbet i bransjen før og hvor lenge, eller hvis du er en erfaren designer med en grad i engineering, for eksempel. Ved å videresende din personlige kompetanse hjelper du deg med å presentere deg selv som en pålitelig og pålitelig bransjeekspert, som også vil reflektere positivt på ditt produkt.