Direkte salg Vs. Forfremmelse

Direkte salg og salgsfremmende kampanjer er to hovedkomponenter av markedsføringsfremmende element. Markedsmixen beskriver fire kritiske strategiske markedsføringselementer - produkt, plass, pris og markedsføring. Når du markedsfører et produkt, selges gjennom bestemte distribusjonskanaler og til bestemte priser, er ulike strategier som reklame, direkte salg og kampanjer vanlige.

Direkte salgsgrunnlag

Direkte salg involverer person-til-person-salg der et selskaps selger kommuniserer fordelene med produkter og tjenester til potensielle kunder. Dette kan skje i business-to-business, handelskanal eller forbrukermarkeder. Direkte salg er en mer selvsikker markedsføringsmetode der selskaper bruker selgere til å personlig presentere overbevisende meldinger til kunder, lytte til tilbakemeldinger og bekymringer, og forsøke å stenge avtalen ved å reagere effektivt på disse bekymringene.

Fordeler og ulemper

Direkte salg er mer personlig og engasjerende enn andre typer markedsføring. Salgspersoner samhandler personlig med kundene ansikt til ansikt, mens med tradisjonell annonsering blir meldinger levert gjennom media med håp om et forbrukerrespons. Direkte salg gjør det også mulig for selskapet, gjennom sine selgere, å bygge effektive, langsiktige forhold til viktige kunder. Kostnader ved å ansette selgere og potensiell fremmedgjøring av kunder drevet vekk av høytrykkssalgstaktikk er ulemper.

Promotion Basics

Et salgsfremmende budsjett er en form for reklame som fokuserer på kortsiktige salgsfremmende virkninger. Salgspromotiver lokker kunder med prisrabatter eller andre prisorienterte fordeler. Dette skiller kampanjer fra merkebyggingsreklame som fokuserer på lang sikt. Salgsfremmende senter på prissiden av verdien ligningen, noe som betyr at forbrukerne oppfatter verdi som en sammenligning av pris og produktfordeler. Salgsfremmende tilbud gir en god verdi på grunn av et redusert prispunkt, men konstante fordeler.

Taktikk og mål

Kuponger, rabatt på rabatt, rabatter og prosentvis salg er blant de vanlige salgsfremmende teknikkene. Bedrifter bruker salgsfremmende kampanjer av ulike grunner. Nye selskaper bruker dem til å kjøre umiddelbar trafikk. Å fjerne overflødig beholdning er en annen felles intensjon. I tillegg benytter selskapene salgsfremmende tiltak for å tiltrekke seg kunder i håp om å selge høyere marginprodukter. Å generere umiddelbar kontantstrøm for å dekke kortsiktig gjelds- og kostnadsforpliktelser er et annet vanlig og viktig formål med salgsfremmende kampanjer.