Ulike stiler brukt av forhandlere

Enten de er brash og unaccommodating eller fredsbevisende og konflikt-averse, er forretningsmessige forhandlere ofte klassifisert under et hvilket som helst antall forskjellige stiler. Disse stilene er ikke satt i stein, men beskriver heller aspekter og tendenser som folk har når de nærmer seg forhandlingsbordet. Som forhandlingskonsulenter The Negotiation Experts notater, er det til din fordel å være fleksibel og tilpasse seg en rekke stiler når de står overfor forhandlere som følger en annen agenda.

samarbeids~~POS=TRUNC

Forhandlingseksperter anerkjenner forhandlingsstiler basert på varierende grad av selvsikkerhet og samarbeidsvillighet. Hver stil kan være mer hensiktsmessig i en kontekst og upassende i en annen. På de høyere nivåene av både selvsikkerhet og samarbeidsvillighet er samarbeidsstilen: administrasjonskonsulentens hjemmeside Changing Minds beskriver denne stilen som når enkelte ønsker å bli integrert i et enkelt mål, som de ulike partene deretter jobber sammen for å forfølge. Forhandlingseksperter sier at denne stilen kanskje ikke er riktig hvis den andre forhandleren har en konkurransedyktig stil eller om detaljnivået i deling ikke er lik.

konkurranse~~POS=TRUNC

Også høyt på assertivitetsdimensjonen, men lavere på kooperativsiden, er konkurransedyktig forhandlingsstil. Endringsminner refererer til denne stilen som win-lose, null summe, "Hva kan jeg komme ut av denne" tilnærmingen til forhandling. I denne metoden er forholdet til de andre forhandlerne ikke en primær bekymring for deltakerne. Forhandlingsekspertene finner denne stilen passende hvis du trenger raske resultater, og når det er viktigere for en person å være riktig enn å bevare relasjoner. Fortsatt ukontrollert, konkurransedyktig forhandling kan føre til dødsfall og forsinket innsats.

Overtalelsesverktøy Modell

Karriereferdighet ressurs Mind Tools refererer til det som kalles overtalelsesverktøysmodellen i klassifiseringen av forhandlingsstiler, basert på psykologens arbeid Kenneth Berrien. Det deler stiler i kvadranter, med innflytelse på y-aksen og intuisjon på x-aksen. Avhengig av nivået av både innflytelse og intuisjon, ville du velge metode for forhandling som passer best for deg, som nevnt i hver kvadrant. Dermed, hvis du var lav i intuisjon, men med stor innflytelse, ville du bruke faktabasert logikk for å forhandle. Hvis du var høy i intuisjon og stor påvirkning, ville empati og følelsesmessig forståelse av den andre parten være din beste tilnærming.

PLATE

I et annet system for forståelse av forhandlingsstiler, ser menneskelige rådgivere Meirc Training på atferdsegenskaper og personligheter for å definere forhandlere. Det klassifiserer mennesker som enten dominerende, innflytelsesrike, stabile eller samvittighetsfulle. Når du samler et team av forhandlere, vil du ha en balanse mellom disse forskjellige stilene, slik at du ikke har en type som dominerer. Videre, når du setter mot motstanderen din, identifiserer han DISC-typen din, slik at du kan justere strategien din for å understreke punktene som er relevante for hans spesielle disposisjon.