Forskjeller mellom grossister og distributører

Et selskaps leverandørkjedenavgjørelse påvirker direkte markedsførings- og markedsføringsbeslutninger. Det er av stor betydning for en produsent å etablere en god forsyningskanal for sine produkter til markedet. Distribusjonskanaler involverer organisasjoner som benytter produkter til forbruk av brukere i markedet. Ledere bør vurdere tilgjengelige alternativer og dermed velge en som er pålitelig og kostnadseffektiv. En stor produsent kan bruke en salgsavdeling, men for små bedrifter er det kostbart, derav behovet for distributører og grossister, som er forskjellige fra hverandre i sin virksomhet og roller.

Tjenester tilbys

En grossist oppfyller kun bestillinger fra forhandlere og tar ingen rolle annet enn å tilfredsstille forhandlerkrav. En distributør, derimot, utover å gjennomføre passivt mottatte ordrer, fungerer som salgsrepresentant for produsenten. En distributør ser aktivt ut på bestillinger fra ulike kilder i markedet, utfører ordrene og styrer også avkastningen. Mens en distributør er aktivt involvert i å fremme et selskaps produkter, er det ikke en grossist.

Kilde på inntekter

En grossists viktigste inntektskilde er rabatt på produkter. De kjøper produkter i bulk til en lavere pris fra produsenter og selger dem til forhandlere i mindre enheter som tiltrekker seg relativt høyere priser. I motsetning henger distributører serviceavgifter. Distributører krever en prosentandel av nettoomsetningen for å levere sine tjenester. De fungerer som salgspersonell for selskapet og krever dermed lønn i forhold til deres innsats for å fremme selskapets produkter.

Kundefokus

Grossister ser detaljister som deres viktigste kunder. Mange grossister konsentrerer seg om de store detaljhandelshusene. Derimot arbeider distributører for produsenter ved å være aktivt involvert i selve markedsføringen og salg i det totale markedet. Distributører jobber som om de er lønnsmessige ansatte hos produsenten. Produsenter er distributørens primære kunder.

Driftens omfang

Distributørene har et bredere driftsområde enn grossister. Grossister baserer seg bare på bestillinger fra forhandlere, i motsetning til distributører, som leverer detaljister og grossister, samt ser etter andre muligheter i markedet. Grossister arbeider sjelden med små produsenter siden de er mange i markedet; distributører, derimot, arbeider indiskriminert med både små og store produsenter.