Hva er verdien og hensikten med en markedsføringsposisjon?

En posisjoneringserklæring handler om å kommunisere hvordan merkevaren din er forskjellig fra konkurrerende merker. Hensikten med posisjonering er å skape et tiltalende bilde som utnytter en merkevares unike styrker. Markedsførere kan også opprette posisjonserklæringer for bedrifter og individuelle produkter. Den ideelle kunden må ha grunn til å ønske å kjøpe produktet eller gjøre forretninger med selskapet. Posisjonserklæringer blir noen ganger slagord og vises ofte i annonser. Tanken er å øke salget ved å appellere til en eller flere av de ideelle kundens behov.

Identitet

Posisjonserklæringer er verdifulle fordi de gir et produkt eller selskap en identitet. Kunden skal kunne forstå hva merkevaren, produktet eller virksomheten handler om. Hvis selskapet handler om å gi besparelser, skal utsagnet innebære prisverdi. På samme måte, hvis produktet er ment å appellere til kundens behov for å fremstå sofistikert, bør uttalelsen si at produktet vil hjelpe ham med å gjøre dette. En god setning skiller produktet fra andre produkter som kan appellere til samme type forbruker eller behov.

fordeler

Kunder vil ofte ikke kjøpe et produkt hvis de ikke vet hvorfor det er nyttig. En posisjoneringserklæring sier hvorfor kunder skal kjøpe noe. Hvert produkt og tjeneste har et sett fordeler som vanligvis kommer fra dens funksjoner. Noen ganger bruker markedsførere posisjoneringserklæringer for å gjenopplive en merkevare ved å appellere til nye fordeler. Fordelene seg selv er ikke nødvendigvis nye, men kunnskapen om dem kan være. Produsenter av tomatprodukter, inkludert spaghetti sauser, har gjort dette ved å appellere til behovet for å forhindre hjertesykdom. Posisjonserklæringer foreslår vanligvis en spesiell fordel, for eksempel rask service eller holdbarhet.

Fokus

Siden markedsførere må først definere hvem den ideelle kunden er, vil en posisjoneringsstrategi hjelpe bedrifter med å fokusere. Før markedsførere oppretter en uttalelse, trenger de å vite hva den ideelle kundens primære behov er, og hva som gjør kunden forskjellig fra andre segmenter. Årsakene til at noen foretrekker en luksusbil over en økonomibil kan ha lite å gjøre med transport. Et kundesegment som foretrekker en økonomibil kan ha de økonomiske midlene til å kjøpe en luksusmodell. Dette segmentet kan verdsette sparsommelighet og langsiktige besparelser over å skildre et bilde av oppadgående mobilitet.

Priser

Siden en posisjoneringserklæring danner kundens oppfatning av produktet, hjelper posisjonsstrategien markedsførere å bestemme prisingen. Hvis markedsføringsgruppen ønsker å målrette lavinntektsinntektene som søker pris over kvalitet, vil prisingen sannsynligvis bli satt litt under markedsmidlene. I kontrast er spesialprodukter som understreker unikhet og høy kvalitet vanligvis priset til en premie. De typiske målmarkedet for disse produkttypene er mennesker som vil ha "toppen av linjen". Premium priser er også effektive for produkter som bruker ny teknologi eller ukonvensjonelle funksjoner, som for eksempel økologisk mat.