Global Marketing vs Multi-Domestic Marketing

Moderne teknologiske og kommunikasjonsfremskritt har gjort det enklere enn noen gang for bedrifter å markedsføre sine produkter og tjenester internasjonalt. Før ny markedsinngang bør et selskap gjennomføre en grundig tverrkulturell analyse for å sammenligne viktige likheter og forskjeller mellom landsmarkeder. Resultatene av den tverrkulturelle analysen og typen produkt som tilbys vil bestemme den aktuelle internasjonale strategien - global eller multi-domestic.

Global markedsføring

En global markedsføringsstrategi forutsetter alle forbrukere i alle land eller geografiske regioner er de samme. Denne strategien passer best for standardiserte produkter som kopimaskiner og Coca-Cola, hvor det er lite eller ikke behov for produktdifferensiering. Coca-Cola, for eksempel, finnes over hele verden, og er lett identifisert som sådan. Global markedsføring har distinkte fordeler, som muliggjør sentralisert styring og koordinering av kritiske forretningsfunksjoner, som menneskelige ressurser, finans og produktutvikling.

Multi-Domestic Marketing

En multi-innenlands markedsføringsstrategi forutsetter at forbrukerne i forskjellige land eller geografiske regioner varierer drastisk fra hverandre. Produktene er skreddersydd for hvert marked, basert på forbrukerens ønsker og behov. En multi-innenlands markedsføringsstrategi er ideell for svært differensierte produkter, for eksempel vaskemiddel og godteri, eller noe annet produkt diktert av lokale preferanser. Beslutningsstyring er desentralisert fordi ledelsen må kunne reagere på lokalt nivå.

Landsstyring

Et firma som engasjerer seg innen multi-innenlands markedsføring vil trenge en leder i hvert land. Landansvarlig vil være ansvarlig for å håndtere alle operasjoner i firmaet i vertslandet, og er direkte ansvarlig for firmaets suksess eller fiasko. En ideell kandidat vil ha en bakgrunn i ledelsen og vil ha en grundig kunnskap om selskapet. Den perfekte kandidaten vil også være kunnskapsrik om det politiske, juridiske og kulturelle landskapet i vertslandet.

Potensielle hindringer

Potensielle hindringer for en vellykket multi-innenlands markedsføringsstrategi inkluderer juridiske, politiske og kulturelle barrierer, men kultur er ofte den største. Landets leder må være forsiktig for ikke å engasjere seg i etnocentrisme. Ifølge Merriam-Websters online ordbok er etnocentrisme troen på at din egen kultur eller gruppe er overlegen for alle andre. Etnocentrisme er spesielt skadelig i det internasjonale forretningsmiljøet, da det kan føre til at en landleder forsømmer verdifull innsikt i vertslandets ansatte og bidrar til misforståelser på arbeidsplassen.