Hva er verdibasert prissetting og markedsføring?

Bedrifter kan sette priser og markedsføre produkter og tjenester på ulike måter. Et alternativ er å bruke verdibasert prissetting og markedsføring. Denne metoden for prising og markedsføring er forbrukerfokusert, noe som gir det noen fordeler i forhold til andre måter å sette priser og reklame på.

definisjoner

Verdibasert prissetting og markedsføring er en forretningsstrategi der et selskap setter priser og fremmer produkter basert på verdien forbrukere oppfatter en tjeneste eller god å ha. Det er et alternativ til andre former for prising, for eksempel marked, produktkostnad, konkurranse eller historisk.

Forbrukerforståelse

I motsetning til andre former for prissetting, hvilke selskaper kan bare basere seg på numeriske data, ser prisbasert pris på hvilke faktorer forbrukerne vurderer når de kommer opp med en verdivurdering. Ved å se hvilke kriterier forbrukeren bruker i sin verdidømmelse, får selskapet et bedre konsept om hva forbrukeren ser som viktigst og motivasjonene for kjøp forbrukeren har. Denne forståelsen av forbrukeren tillater markedsføringsteam å formulere mer effektive salgsstrategier og bruke svært spesifikke markedsførings taktikker.

Forskning

Et negativt aspekt av verdibasert prissetting og markedsføring er at forbrukernes behov og ønsker endrer seg med tiden. Dette betyr at oppfatningen av forbrukeren mot verdien av en god eller tjeneste ikke er konstant. Markedsførere kan ikke slutte å undersøke hva forbrukeren mener hvis de vil tilpasse sine priser godt og holde merkevaren konkurransedyktig over tid. I tillegg baserer priser og markedsføring på verdien forbrukere tilordner ikke at et selskap kan ignorere grunnleggende elementer, for eksempel hvor mye selskapet bruker i produksjon. Det er ikke alltid kostnadseffektivt å prise varer basert på hva forbrukerne mener er hensiktsmessig, slik at bedriftene må fortsette å få data på andre områder for å gjøre noen sammenligninger og avgjøre om verdibasert prissetting og markedsføring vil fungere. Markedsførere må kanskje komme opp med og gjennomføre helt nye pris- og markedsstrategier basert på deres forskningsresultater.

Tilbud og etterspørsel

Et grunnleggende økonomisk prinsipp er etterspørsel, som sier at når tilbudet øker uten endring i etterspørselen, går prisene vanligvis ned. Hvis etterspørselen stiger uten endring i leveransen, øker prisene vanligvis. Med andre ord er verdioppfattelser knyttet til hvor mye av et produkt som er tilgjengelig, eller hvor lett det er å få en tjeneste. Bedrifter kan utnytte dette faktum og øke prisene for de samme produktene eller tjenestene under visse omstendigheter. For eksempel kan en kinosal lade flere dollar for et lite popcorn som kan koste forbrukerne bare noen få cent til å gjøre hjemme. Etterspørselen etter snacken er høyere i dette miljøet, og kundene legger derfor høyere verdi på maten.

Forbrukeroverskudd og salg

Forbrukeroverskudd er et økonomisk begrep som refererer til forskjellen mellom hva en kunde var villig til å betale og beløpet han faktisk betalte. Markedsførere genererer vanligvis forbrukeroverskudd ved å senke prisene, for eksempel med salg. Dette kan hjelpe kundene til å føle at de har en god opplevelse med selskapet og påvirker kundeloyaliteten. Hvis et selskap plasserer sin pris utover verdien som kunden vurderer eller hvor mye kunden er villig til å betale, blir forbrukeroverskuddet redusert eller eliminert. Dette kan ha en negativ innvirkning på kundens erfaring og stoppe kundene fra å gjøre fremtidige kjøp. Omvendt plasserer prisene under den vurderte verdien kunders overskudd og kundeopplevelse. Fordi et selskap generelt ikke har råd til å alltid ha priser under verdien vurderingsmerket, må selskapene imidlertid være selektive når de tilbyr salg, ideelt å finne en måte å balansere prisen kunden mener er rettferdig med den realistiske kostnaden for drift og produksjon av Selskapet har.