Hva er et eksempel på en situasjon hvor en organisasjon vil bruke en trekkstrategi?

En trekkmarkedsføringsstrategi er best representert ved tradisjonell reklame som bruker fjernsyn, radio, avis, utskrift og annen form for betalt kommunikasjon for å øke forbrukerens bevissthet om produkter og tjenester. Denne typen markedsføring brukes mest effektivt av markedsførere som ønsker å nå et svært bredt publikum ved å skape bevissthet og preferanse gjennom et svært synlig merke. Tanken er at massemedia markedsføring vil stimulere interesse og føre til at forbrukerne spør forhandlere for produktet.

Høy reklameutgifter

Annonsører som bruker en pull-markedsføringsstrategi, må investere penger på reklame og forbrukerforfremmelse. For eksempel bruker legemiddelindustrien om lag 20 prosent av salget av reklame ved hjelp av en trekkstrategi. Kontrast det med bilindustrien som tilbringer en anslagsvis 1 prosent på annonsering.

Fra forbruker til grossist til produsent

En trekkmarkedsføringsstrategi genererer etterspørsel blant forbrukere, som etterspør produktet fra forhandlere, som igjen stiller krav fra grossister, som deretter oppnår produktene fra produsentene. Et godt eksempel på dette er leketøyindustrien, som skaper stor etterspørsel i ferien ved å annonsere bestemte produkter som forbrukerne da ber om fra lokale forhandlere. Etterspørselen er opprettet gjennom reklame designet for å bruke effektive medier, for eksempel fjernsyn, med kreative og kostbare teknikker for å sikre at meldingen blir levert.

Tiltalende forbrukere

Opprettelsen av effektive og overbevisende reklamemeldinger som er kritiske for organisasjoner som bruker en pull-markedsføringsstrategi for å selge sine produkter. Målet er å øke etterspørselen slik at forhandlere begynner å tilby produktet. Denne typen reklame er avhengig av kompetansen til reklamebyråfagfolk til å bruke kommunikasjon som TV-reklamer eller kjendiserklæringer sammen med flere inntrykk for å øke etterspørselen.

Nye Produkter

Spesielt nye produkter kan ha nytte av en markedsføringsstrategi. Som grossister er usannsynlig å begynne å tilby produkter som ikke er testet når det gjelder forbrukernes etterspørsel, kan produsentene skape bevissthet om et nytt produkt og generere etterspørsel gjennom høysynthetsmetoder som fjernsynsreklame. Forbrukerne lærer om det nye produktet og bestemmer seg for at de vil ha det.

Sosiale medier

I tillegg til tradisjonelle annonseringsmetoder som brukes i en markedsføringsstrategi, blir sosiale medier en populær og svært kostnadseffektiv metode for å øke bevisstheten og bidra til etterspørsel, raskt og rimelig. En effektiv sosialt nettverkskampanje kan nå hundrevis av tusenvis av potensielle forbrukere.