Mål for en salgsavdeling

Salgsavdelingen er den viktigste økonomiske kilden for mange små bedrifter. Som sådan, denne nøkkelavdelingen må operere på, er fullt potensial. En sikker måte å fokusere på vekst er ved å sette salgsmål for avdelinger å nå. Kombiner et gjennomførbart salgsmål med en attraktiv incentivplan og se på at småbedrifter vokser. Bland opp mål hver måned og baser målene på data fra tidligere stjerneperioder. Målene skal strekke staben, men ikke være umulig å oppnå.

Salgsanrop

Hvis virksomheten din driver et anropssenter, angi et utgående salgsmål for dine ansatte. Før begynnelsen av måneden, sett et avdelingsmål som er 10 prosent til 20 prosent høyere enn forrige måned. For å spore månedens mål, informer de ansatte at du har brutt det store månedlige målet ned i ukentlige mål. Du bør gi de ansatte en daglig oversikt over de beste utgående salgsmedlemmene og gi kudos til den som ringte flest som gjorde mest mulig salg.

Produktdemonstrasjoner

Noen bedrifter oppnår salg gjennom produktdemonstrasjoner. Denne hands-on-teknikken gjør et godt mål for salgsteamet. Rul ut et nytt produkt eller hent ut en gammel favoritt og demonstrer det for laget. Tilbring litt tid med å gi et eksempel på den perfekte demonstrasjonen. Hvis avdelingen vanligvis gjør 10 demonstrasjoner i løpet av en uke, skyv den til 15. Et tørkebrett eller oppslagstavle gir en fin visjon for salgsteamet å se daglig. Også e-postmeldinger sendt som demonstrasjoner er fullført er gode incitamenter også.

Målrettede produkter

I stedet for å gjøre et salgsmål i det store målet, begrense fokuset til målet ved å målrette mot et bestemt produkt. Gå gjennom innholdet før du velger et produkt, og du vil bekrefte at du har mye for kundene. Deretter gjør du en salgserklæring som, "Vi vil selge 100 blå widgets denne måneden!" Plasser målnummeret på brettet og reduser nummeret mens salget er gjort. Hvis det hjelper, bryter det månedlige målet ned i ukentlige og daglige salgsmål.

Utenfor salgsmål

Få mer utenfor salg ved å sette de riktige målene. Hvis du vil øke bedriftsinntektene i denne kanalen, spør to salgsledere om å gi opplæring til to praktikanter i løpet av "push" -perioden. Gi de nye lagene et daglig mål på tre til fem utenfor salg per dag. Det er nyttig å gi salgsledende ideer eller bruke telefonsentralen til å bestille salgsavtaler først. Basert på tidligere salg, øk prosentandelen av salgsmål med 10 prosent for hvert nytt lagmedlem.