Hva er en gatekeeper i markedsføring?

Portvakten er en bane til nye og erfarne markedsførere. Gateskeieren er i hovedsak en låst dør som står mellom deg og personen du trenger å snakke med. Hvis du ikke forklarer deg på riktig måte, vil meldingen din aldri bli levert. Gatekeepers finnes for det meste i større bedrifter, eller bedrifter med mer enn én fysisk plassering. Små bedrifter hvor eieren ofte er til stede, har vanligvis ikke en gatekeeper.

Definisjon

I markedsføring er målet ditt å levere en melding til noen, vanligvis en målgruppe eller en bedrift. Når det gjelder å levere meldingen til en bedrift, trenger du vanligvis øret til bedriftseieren eller en leder, som er nøkkelpersonen. I mange tilfeller er det en person som siver gjennom alle som ønsker å snakke med eieren eller lederen - den personen er portvakten. Hans jobb er å raskt dissekere forsøk på å kommunisere med nøkkelpersonen, og gi den personen informasjon som har en god sjanse til å hjelpe virksomheten, mens du ignorerer unhelpful informasjon.

Komme forbi gatekeeper

For å komme forbi gatekeeper må du oppnå et hovedmål. Du må skille deg fra junk-selgeren som nøkkelpersonen ikke vil snakke med. Portvakten bør tro at du fortjener å snakke med nøkkelpersonen. Når du er i kommunikasjon med gatekeeper, ser du selvsikker. Hvis du selger noe - for eksempel dine tjenester eller et produkt - ikke gi gatekeeper den informasjonen. Forklar at du bare trenger å snakke med nøkkelpersonen. Fortell gatekeeper at personen skal vente deg - gjør det så å avvæpne gatekeeperen og gjør det til å virke som om du og den enkelte tidligere har snakket.

Går rundt Gatekeeper

Å gå gjennom gatekeeper er ikke ditt eneste valg - du kan også gå rundt ham. Ved å ta gatekeeper ut av ligningen helt, eliminerer du sjansen for at meldingen ikke blir levert. Konfronter nøkkelpersonen personlig, eller få hans e-postadresse eller telefonnummeret hans. Kommuniser kun med nøkkelpersonen. På den måten er alt som står mellom deg og ditt mål det budskapet du leverer - det er ingen tredjepart.

Ikke Lie

Markedsføring krever at du strekker linjen mellom å fortelle sannheten og lyve, spesielt når det kommer til å komme forbi gatekeeper. Men mens det ligger rett og slett, kan det hjelpe å omgå gatekeeper, vil det vanligvis ikke gjøre for en vellykket slutt. Hvis nøkkelpersonen eller gatekeeper finner ut at du lyver, vil de nesten helt sikkert si opp kommunikasjonen med deg. Tiptoeing langs linjen er akseptabelt, men å hoppe over det er det ikke. For eksempel, anta gatekeeper spørre om du har et møte med nøkkelpersonen. Forklare at personen skal forvente deg, lyver ikke, men sier "ja" til gatekeeperens spørsmål er.