Hva er direkte markedsføring i forsikringssektoren?

Direkte markedsføring for forsikringssektoren er en markedsføringsmetode som brukes til å generere kundeemner for forsikringsagenter. Ifølge Direct Marketing Association brukte forsikringsmarkedsførere 6, 81 milliarder dollar på direkte markedsføring i 2008, det siste året som tallene er tilgjengelige fra DMA. Gitt mengden markedsføringsmeldinger som bombarderer bedrifter og forbrukere, tilbyr direkte markedsføring forsikringsagenter en personlig, kvantifiserbar metode for å generere kundeemner.

Typer av direkte markedsføring

Forsikringsmeglere og selskaper bruker mange direkte markedsføringsmetoder for å finne nye kunder. Direkte postkort og brev er to typer tradisjonell direktemelding som er populær for forsikringsmarkedsføring. Mange selskaper kjøper lokale lister og sender ledende generasjons mailers ut for sine forsikringsmeglere. Andre typer direkte markedsføring brukt av forsikringssektoren inkluderer telemarketing, radio, fjernsyn og digital reklame.

fordeler

Det er flere fordeler med å bruke direkte markedsføring for å selge forsikringstjenester. Direkte markedsføring er lett målt, noe som gjør det enkelt for forsikringsagenter og bedrifter å vurdere hvor godt en kampanje utfører for dem. Direkte postmarkedsaktiviteter kan skjules fra konkurrenter, en stor fordel i den svært konkurransedyktige forsikringsbransjen der selskaper kan kjempe for nye kunder.

Mål

Direkte markedsføringskampanjer kan måles på flere måter. Den samlede svarsraten vurderes som antall ledere som kommer inn i forsikringskontoret divideres med antall postmeldinger sendt ut eller målestørrelse oppnådd. Andre beregninger for forsikringsmarkedsføringskampanjer som kan måles, inkluderer lead-to-close-forholdet, eller hvor mange av lederne som kom inn, resulterte faktisk i solgt politikk.

Tips

Forsikringsmarkedsførere tilbyr flere tips for å skape en bedre responsrate, spesielt for direkte mail. Gi alltid en gratis gave til de som svarer. Gaven kan være en rapport om hjemmets sikkerhet for boligforsikringsledninger, vintering av bil for bilforsikring eller eiendomsplanlegging for livsforsikring, men det bør knytte seg til det du selger. Inkluder et svarkort, og bruk et unikt 800-nummer for å spore telefonsvarer etter kampanje.