Hva er de forskjellige perspektiver i markedsføringsplanlegging?

Markedsføring kan virke som en vitenskap, men det krever også kreativitet og instinkt. Når du oppretter en markedsføringsplan, kan du dra nytte av å se på dine markedsføringsressurser, mål og metoder fra flere forskjellige vinkler. Mangfoldige perspektiver kan hjelpe deg med å vurdere muligheter og fallgruver som kan hindre markedsføringen din eller hjelpe den til å lykkes. Hvordan du blander de varierte utsiktspunktene, kan få markedsføringen din til å skille seg ut i mengden og være godt egnet for dine produkter og tjenester.

De fire P-er

Tradisjonell markedsføringsplanlegging fokuserer på produkt, pris, plassering og markedsføring. Planlegging som bruker de fire P-ene, starter med produktovervägelser som funksjoner, fordeler, emballasje og merkenavn som gjør et produkt levedyktig. Prisproblemer må avgjøres med konkurranse og fortjeneste for å riktig plassere varen i prispunkthierarkiet for lignende produkter. Deretter må markedsføringsplanen gi detaljer som vil sette produktet på rett sted, bokstavelig talt, for folk å kjøpe det. Først da kan planen omhandle hvilke typer kampanjer som vil få produktets oppmerksomhet på markedet. Et eksempel på de fire P-tilnærmingene vil være et selskap som skaper en overlegen støvsuger med en slank design. Da priser selskapet som støvsuger for det eksklusive markedet. Selskapet finner luksusbutikker som vil bære støvsuger, og skaper så en annonsekampanje som er elegant og sofistikert for fritidstidsskrifter som appellerer til velstående mennesker.

Push vs Pull

Noen moderne markedsføringsplanlegging avviser den tradisjonelle tilnærmingen fordi det forutsetter at en markedsfører kan presse produkter inn på markedet. En nyere markedsføringsteori antyder at du kan trekke kunder mot deg ved å gi dem kvalitetsinformasjon og autentiske presentasjoner som unngår hyperbole, og ved å lytte til dem i stedet for å alltid sende enveismeldinger til dem. Dette perspektivet fokuserer på å skape måter for kundene å gi tilbakemelding og delta i forbedring av produkter samt markedsføring av disse produktene. For eksempel kan et selskap som selger opplæringstjenester undersøke selskaper for å finne ut hva de vil ha fra treningsprogrammer eller hva de føler seg oftest, falt kort i tidligere kurs. Ettersom tilbakemeldingen blir til forbedringer, kan selskapet selge sine tjenester til kunder som har hatt en rolle i utformingen av tjenesten.

Situasjonsanalyse

Fokus på din egen planlegging kan føre deg til feil, fordi du kanskje ikke lytter til markedet. Lytting i stedet for å fortelle kan forandre ditt perspektiv. Når du har målt på markedsbehov, kundesmaks, konkurrentens sterke og svake sider, og din egen posisjon i forhold til markedsmålinger, kan du justere planleggingen for å passe dine syn på eksisterende forhold. For eksempel, før du skriver en markedsføringsplan for en ny type iskrem, kan en gründer undersøke de totale markedskursene kundene bruker, undersøke kundene for å finne ut hva de kan være villige til å prøve, og sette noen salgsmål som tyder på at Selskapet lyktes i å fange markedsandeler. Analysere markedets nåværende tilstand kan holde planen fast basert i virkeligheten.

Vitenskap og oppfatninger

I markedsføring er oppfatningen virkelighet. Hvis kundene tror et produkt er attraktivt, er det attraktivt. Selv om du kan ta en svært vitenskapelig tilnærming til markedsplanlegging ved hjelp av fakta, tall og fokusgruppeundersøkelser, vil ingen vitenskap eliminere behovet for å imøtekomme kundes liker og misliker. Din markedsplan må gi rom for det uventede. For eksempel, hvis kundene konsekvent favoriserer et produkt som du ikke fremmer veldig mye, må planen gi deg plass til å bytte markedsføringsdollene til det populære produktet. Hvis planen din sier at du vil annonsere i foreldringsblader for å skape bevissthet om din klærlinje for gutter, og du finner ut at klærlinjen for jenter konsekvent overgår i salget, bør din plan indikere at du vil sette flere dollar inn i markedsføringen av det bestselgende produktet.