Hvordan lage et første salgsmøte for ansatte

Salgsmøter møtes ofte med frykt av både ansatte og ledelsen. Ta muligheten til å gjøre ditt første salgsmøte til en forfriskende opplevelse for alle involverte, sette forrang for fremtidige møter og unngår noen negativitet. Forbered et møte som aktiverer selv de ansatte med unødvendige sporopptegnelser. En sterk start og en ny tilnærming kan motivere dine ansatte og øke produktiviteten.

1.

Opprett agendaen ukene før møtet. Forbered et skriftlig mål for deg selv, så en sekundær liste å dele med ansatte, inkludert tid, forventet møtelengde, dine forventninger og bedriftens mål.

2.

En uke før møtet, velg en erfaren salgsmedlem for å forberede og dele en morsom salgshistorie. Dette har en tendens til å hjelpe folk til å slappe av og gi noen andre gulvet, og oppmuntre til medarbeiders deltagelse ved starten.

3.

Møt tidlig. Dette er en mulighet til å oppmuntre teamet ditt og få dem med verktøy og motivasjon som er nødvendig for å lykkes. Ta den første uken og dagen med firmaet ditt for å starte ditt første motiverende salgsmøte. Velg et møterom som er stort nok til å imøtekomme gruppen din komfortabelt, siden folk er mer trygge når de ikke er trangt i tette kvarter med folk de kanskje ikke vet.

4.

Kick av møtet med humor. Ha det erfarne salgsmedlemmet til å dele sin morsomme historie. Lag introduksjoner. Innfør deg selv først, avklarer din stilling i selskapet, med din faglige bakgrunn, en ubetydelig personlig detalj som for eksempel pet eierskap og din entusiasme ved å være en del av dette laget. Oppfordre ansatte til å stå når de presenterer seg selv - god praksis for offentlig taler som kreves i deres felt.

5.

Opprettholde en positiv tone gjennom hele møtet. Målet med det første møtet er å få salget til en god start, og inspirere dem til å oppnå det umulige. Negativitet eller panne som slår rett ut av porten, vil ikke inspirere storhet; heller, det vil åpne døren for grumbling og selvtillit tvil.

6.

Statlig ukentlig, månedlig og kvartalsvis salgsmål og mål. Dine ansatte trenger å forstå hva som forventes av dem. Forklar at de som ikke oppfyller sine mål, vil få de ekstra verktøyene og tiden de trenger for å lykkes.

7.

Tilordne lekser. Oppgi teamet ditt for å komme til neste møte med en forberedt liste over potensielle kunder, møttider og deres personlige plan for å lukke avtalen. Gjør det klart i det første møtet at du forventer at de fastsetter oppnåelige mål for seg selv sammen med en klar handlingsplan hver uke.

8.

Åpne gulvet til spørsmål og bekymringer. Tillat ansatte å be om tips, råd og mer informasjon om selskapet. Be dem om direkte tilbakemelding om dette første møtet, og hva de ønsker å se eller forfalle på det neste. Be dem om å planlegge et privat møte for flere personlige spørsmål.

9.

Lukk møtet med en positiv notat. La dem få et inspirerende sitat fra den berømte taleren Zig Ziglar eller andre anerkjente salgsfilosoffer og vellykkede forretningsfolk. Legg til at du tror at alle i rommet er født for å lykkes og ønsker at laget ditt er det beste.