Volum rabatt pris teori

Volumrabattprisingsteori sier at et firma kan generere mer nettoinntekt ved å selge flere varer til en lavere pris enn det kan selge mindre varer til en høyere pris. Med den eksponensielle bommen av Wal-Mart, dollar konsept butikker og andre rabatt butikker i 1970 og 1980, små bedrifter står overfor økt press fra de som satte denne teorien i praksis. For å kunne konkurrere med disse gigantene som småbedriftseier, kan det være nyttig å forstå hvordan discounters har posisjonert seg innenfor denne teorien.

Frihandel

En av katalysatorene som driver en volumrabattprissettingsordning er tilgjengeligheten av billige varer. NAFTA og andre frihandelsavtaler i den siste generasjonen har gjort det enklere å utstede billige varer til USA fra Mexico og andre land. Den positive effekten av disse avtalene var lavere kostnader og økt konkurranse og høyere fortjenestemarginer. På tide, med lave kostnader og tørsten etter nye og forbedrede produkter høy, har planlagt forældelse blitt normen i produksjonen. Et produkt produseres med en høyere margin, selges for kort tid til en versjon utgivelse for å erstatte den er opprettet, så blir likvidert til en volumrabattpris.

Informert sparsommelig forbrukere

En informert og sparsommelig kunde fører også til volumrabattprising. Stigningen av "ekstrem kupongering" eller kjøp i bulk ved hjelp av en rekke kuponger som kjører en kundes pris til nesten null, har økt pressen for en volumrabattprisingsteori. En produsent og kjøpmann, som vet hvor mange kuponger som er tilgjengelige, forsterket med kuponger fra produsentens nettsted, godtar en lavere potensiell fortjenestemargin i motsetning til en høy omsetning. Dette fungerer i detaljhandelmat spesielt godt siden de fleste matvarer har høy omsetning og lav margin til å begynne med.

Lagerstyring

Logistikk, en gang et uklart konsept som beskriver generelt hvordan et selskap sender og mottar varer, er nå en populær høyskolegrad på grunn av volumprisstrategier. Levering på rett tid, som krever lav lagerbeholdning og rask produktpåfylling, har erstattet "just in case" -systemet for å lagre store mengder varer som kan bli foreldet og kreve dyp likvidasjonsprising. Produktene blir raskt introdusert, et høyt volum er solgt til en lavere margin, og produktet er likvidert og erstattet med en ny versjonsløsning. Produktene forblir ikke hylle før likvidasjon krever enda dypere prisreduksjon.

Økonomi av skalafordel

Stordriftsfordeler, som betyr at et stort selskap har en redusert produksjonspris forårsaket av økt ressurs tilgjengelighet og kjøpekraft, har bidratt til å drive volumrabattprising. Rabattbutikker, med hundrevis eller tusenvis av butikker, kan selge til en relativt lav fortjenestemargin fordi de kjøper på så høyt volum at de får den beste prisen. De kan til og med selge under kostnad, som konkurranse dikterer, til de vinne priskrig og den andre butikken enten avhenger av prisen eller lukkes på grunn av økt konkurranse. De kan forhandle med grossister enklere, lovende enorme innkjøp i bytte for en lavere margin.