Hvordan skrive salg forslag e-post

Å sende et salgstilbud via e-post kan være effektivt og økonomisk, men om det også er en produktiv øvelse, avhenger av hvor godt du lager meldingen din. Mange selgere kjenner deres produkt eller tjeneste godt, og kan gjøre en fin jobb med å beskrive funksjoner. Men hvis du vil selge det produktet eller tjenesten, må du fokusere på hvordan noen kan dra nytte av å kjøpe. Samtidig bør e-posten til salgsforslag være kortfattet, konsistent og relasjonelt, noe som betyr at du må kanskje utarbeide flere versjoner til du får det riktig. Men vær trygg - tiden og innsatsen vil være verdt det.

1.

Avgrens funksjonene til produktet eller tjenesten fra fordelene. Funksjoner gir detaljer om produktet eller tjenesten; fordeler beskriver hvordan produktet eller tjenesten vil løse et problem, forbedre noen livskvalitet eller på annen måte gi ekte verdi. Beskrive noen funksjoner i e-posten din kan være klok, men fordelene vil være mer sannsynlig å motivere potensielle kunder til å handle.

2.

Start e-posten din med en anekdote eller relasjonshistorielinje som innebærer at du vet nøyaktig hvordan produktet eller tjenesten din vil være til nytte for forbrukeren. En oppmerksomhetsåpning bør lokke forbrukeren til å lese videre. For eksempel, la oss si at firmaet ditt har utviklet en innendørs grillmaskin som etterligner den utendørs, røykfylte følelsen av en utendørs kullgrill. Funksjonene i denne grillen - de interne komponentene og den tekniske trollkarlen - er nok imponerende, men du vil gjerne gjøre leserne bokstavelig talt tørst etter mat forberedt på denne grillen med introduksjonen, og lesing om tekniske spesifikasjoner vil ikke gjøre kunsten.

3.

Forbedre den største fordelen ved å oppgi tilleggsfordelene. I dette eksempelet kan grillen være rask og enkel å betjene og enkelt å rydde opp etter. Mal et bilde slik at leseren kan visualisere seg å nyte produktet eller tjenesten din. Bruk beskrivende ord og uttrykk, og legg inn forslaget med entusiasme.

4.

Segue til din oppfordring til handling, eller hvorfor leseren skal hoppe på sjansen for å gjøre produktet eller tjenesten din egen. Hvis du tilbyr et spesialtilbud for et begrenset tidsrom, nevner det nå, men vær så grei som mulig. Forbrukerne har en tendens til å tilbakestille på gimmicky tilbud, og du vil ikke ha det gode arbeidet ditt før dette punktet blir ignorert.

5.

Skriv ut hvordan leseren kan svare på salgsforslaget ditt. Oppgi et telefonnummer og en nettadresse. Tilbyr å svare på eventuelle spørsmål om ditt produkt eller din tjeneste for å være i forkant. Forbrukerne gjør generelt mer forskning før de investerer i produkter og tjenester, og du bør være ivrig og tilgjengelig for å svare på deres henvendelser.

6.

Skriv en overbevisende emnelinje for ditt salgsforslag. Som med introduksjonen, bør emnelinjen være oppmerksomhetsfargende, men ikke gimmicky; du vil ikke at noen skal slette e-posten din uten å åpne den selv. For å minimere sjansen for dette, skriv en pithy emnelinje som fokuserer på verdien av produktet eller tjenesten.