De fire typene forbrukerisme i markedsføring

Å forstå hvordan forbrukere foretar innkjøpsbeslutninger, er avgjørende for selskaper når de markedsfører produkter eller tjenester. Med andre ord påvirker forbrukernes kjøpsatferd markedsstrategien som er fastsatt av selskapet. Et produkt som tyggegummi - kjent som et "impulskjøp" - markedsføres vanligvis i en skjerm i nærheten av kassetelleren, hvor forbrukeren kan hente en pakke på vei ut. Men for et stort kjøp vil forbrukeren generelt foreta sammenligning shopping og kreve informasjon om egenskaper og fordeler av produktet.

Rutinemessige kjøp

Det er rutinemessige kjøp folk gjør som krever liten beslutningsprosess. Disse kjøpene er laget med "programmert oppførsel" fra forbrukerens side. Dette skyldes at for denne typen kjøp legger kjøperen svært liten innsats i å søke etter produktet og bestemmer seg for hvilket produkt som skal kjøpes. I tillegg er typiske rutinekjøp billige varer som ikke krever høyt engasjement hos kjøperen. Eksempler på rutinemessige kjøp er brus og snacks, og grunnleggende matvarer som melk og egg.

Innkjøp med begrenset antall beslutningsprosesser

Noen produkter kjøpes av forbrukeren med jevne mellomrom, men bare av og til. Forbrukeren kan være kjent med produktkategorien, men vil utføre forskning for å finne ut informasjon om et ukjent merke. For eksempel kan forbrukeren ha kjøpt mange skjorter før, men et nytt produkt med et annet materiale som wicking materiale kan kreve en begrenset mengde informasjonsinnsamling fra kjøperens side. Forbrukeren vil også bruke litt tid på å undersøke et ukjent merke.

Innkjøp med høyt antall beslutningsprosesser

Det er kjøp som forbrukeren gjør som innebærer en stor mengde forskning og beslutningstaking. Disse produktene er generelt ukjente og dyre, og de kan også kjøpes sjeldent. Kjøperen opplever en høy grad av risiko ved kjøp av disse produktene, enten økonomisk, psykologisk eller ytelsesmessig. Eksempler på disse store kjøpene er biler, boliger og datasystemer.

Impulsiv kjøp

Den samme forbrukeren som tilbringer timer med å prøve å bestemme hvilken datamaskin som skal kjøpes, vil ofte kjøpe andre typer gjenstander uten å gi dem en annen tanke. Disse impulskjøpene krever ingen bevisst forhåndsplanlegging, og beslutninger gjøres på stedet. For å finne ut hvilke ting som kan være impuls kjøper, se på varene innen rekkevidde i enhver kassa på et supermarked eller varehus. Disse elementene inkluderer typisk candy barer, magasiner, tyggegummi og lignende.