Distributørers markedsføringsstrategier
Distributører gir salgs- og markedsførings service som gjør det mulig for andre selskaper å selge til kunder som de ikke kunne nå med egne ressurser. Distributører kan handle på vegne av en rekke selskaper eller operere som franchiseforretninger for et enkelt selskap. Avhengig av deres forhold til hvert selskap, kan distributører utvikle sin egen markedsføringsstrategi eller drive en samarbeidsstrategi med sine kanalpartnere.
prioriteringer
Distributørers markedsføringsstrategier opererer på to nivåer. De tar sikte på å øke sin egen kundebase slik at de kan øke omsetningen og forbedre mulighetene for å vinne flere distribusjonsavtaler. De har også som mål å selge flere av hver kanalpartners produkter, slik at de kan tiltrekke seg flere samarbeidende markedsføringsfond eller økte nivåer av markedsføringsstøtte. Når de utvikler sin strategi, kan distributører gi preferanse til kanalpartnere som tilbyr bedre nivåer av støtte eller produkter med høyere marginer.
Kundebase
Distributører utvikler strategier for å øke antall kunder og prospekter for de ulike produktene de distribuerer. I noen tilfeller målretter de mindre utsikter mens kanalpartneren handler direkte med større kunder. Hvis en partner bruker distributører for å øke geografisk rekkevidde, kan distributøren målrette både små og store potensielle kunder. Distributører finner nye utsikter på en rekke måter. De kan registrere sine opplysninger på partnerens database med lokale distributører, og stoler på partneren for å drive virksomhet ved å anbefale autoriserte distributører. Alternativt kan de generere salgsledninger og henvendelser ved å kjøre reklame eller direkte markedsføringskampanjer ved hjelp av egne budsjetter eller samarbeidende markedsføringsfond.
salgs~~POS=TRUNC
Distributører håndterer kunder gjennom et direkte salgsteam. Som en del av deres strategi for å forbedre salget, utnytter distributørene sine partners salgs- og produktutdanningsprogrammer for å forbedre salgsteamets ytelse. Distributørene strukturerer salgsteamene sine for å dekke geografiske områder eller fokusere på spesifikke markedssektorer eller produktkategorier. De fastsetter salgsmål som vil gjøre dem i stand til å maksimere rabatter og støtte fra kanalpartnere.
branding
Branding er et viktig element i distributørens markedsføringsstrategi. Ved å vedta merkevaren til en kanalpartner, kan en distributør ha nytte av anerkjennelse og merkevarebevissthet partneren har skapt gjennom egne markedsføringsprogrammer. Dette kan gjøre det lettere for distributørene å få aksept i markedet når de nærmer seg nye prospekter. Distributører som markedsfører et bredt spekter av produkter fra ulike kanalpartnere, kan foretrekke å utvikle egen merkevarebygging fremfor å vedta et merke som bare representerer en del av deres kundetilbud.
Populære Innlegg
Teknologien beveger seg i et tempo som lett kan løse etiske standarder rundt bruken. Effektene av teknologi på arbeidsetikk beveger seg i samme tempo med arbeidsgivere som beveger seg for å etablere etiske grenser som ser ut til å krenke medarbeidernes personvernrettigheter og begrense kommunikasjonsevner. Di
Les Mer
En ekstern analyse hjelper deg å holde deg oppdatert på trender og hendelser i din bransje som kan påvirke din bedrift, men er utenfor din kontroll. Noen mennesker utfører en som en del av en fullstendig SWOT-analyse som også ser på selskapets interne styrker og svakheter. Bevæpnet med en ekstern analyse, kan din bedrift lage og implementere beslutninger som hjelper bedriften din framover og bli mer konkurransedyktige. Marke
Les Mer
I henhold til de allment aksepterte regnskapsprinsippene som er i bruk i USA, må virksomheter avskriv verdien av forældet beholdning. Mens det totale beløpet av slike avskrivninger må inkluderes i kostnadsrapporten som et selskap registrerer i resultatregnskapet, er selskapet ikke pålagt å spesifisere beløpet separat. Likev
Les Mer
Økende inntekter er avgjørende for små bedrifter som ønsker å utvide og tjene penger. Selv om kostnadskontrollen også gir et viktig bidrag til resultatet, bidrar inntektsveksten til langsiktig levedyktighet i virksomheten. Å øke inntektene, se etter muligheter i eksisterende forretningsforbindelser, samt identifisere nye inntektskilder. Kundel
Les Mer
Bruttomargin er prosentandelen av salget som blir brukt til profitt. Som et eksempel, hvis du hadde en 50 prosent bruttomargin, er halvparten av salget fortjeneste; den andre halvparten dekker den opprinnelige prisen på varen. Microsoft Excel lar deg forenkle denne beregningen ved å lage et regneark som lister og tabulerer dataene dine.
Les Mer