Typer av salgsstyrke spesialisering
Å skape en effektiv salgsstyrke er en kunst for seg selv. Men få ting er like viktig å drive din virksomhet. Selv før du finner det gode salgs talentet, må du bestemme hvordan du vil ha salget strukturert. Avhengig av hvilken type virksomhet du har, kan du bare ha et par realistiske alternativer. Men hvis bransjen din er mer kompleks eller din operasjon er større i størrelse, kan du møte oppdraget med å sortere gjennom mange ideer.
Geografisk
Fokusere dine midler på geografiske spesialiteter kan være nyttig for å mestre markedene og adressere kunder mer grundig. Kanskje du vil ha territorier for hvert av dine salgsfolk. De har da jobben med å arbeide grundig med sitt territorium for å utnytte det maksimale antall salg. Denne svært gyldige tilnærmingen fungerer i bransjer som telekommunikasjon, bemanning, periodisk reklame og mange andre.
En annen styrke til denne tilnærmingen er at forskjellige områder inneholder forskjellig demografi. Selge kan kreve en helt annen tilnærming i forstedene enn det gjør sentrum. Noen områder med høye konsentrasjoner av en bestemt etnisk gruppe kan kreve forskjellige teknikker som er kulturelt sensitive. Geografisk blokkering gjør at salgsstyrken kan skinne på sine markeder.
Produktbasert
Selgere kan bli eksperter i en eller to produkter eller tjenester i stedet for hele linjen. Noen ganger å være ekspert på en eller to ting er bedre enn å vite litt om mye. Dette fungerer bra på svært tekniske felt eller i salg til fagfolk. For eksempel, når man arbeider med leger om medisinsk utstyr, må en selger være svært kunnskapsrik og i stand til å snakke med en leges bekymringer og spørsmål. Å ha noen med grundig kunnskap om et produkt kan sette ham et skritt over et bedre produkt med en mindre selger.
Klientbasert
Strukturering av salgsstyrker etter type klient kan være en annen nyttig tilnærming. Hvis organisasjonene dine selger til en rekke kunder, kan det være nyttig for dine selgere å fokusere på de tilnærmingene som fungerer best for en bestemt type klient. For eksempel, når de selger helsevesen og livsforsikringsplaner, har store selskaper ulike behov, beslutningsprosesser og kjøpekraft enn små bedrifter. Salgsfolk må jobbe veldig annerledes for å sikre forretninger fra et Fortune 500-selskap enn de gjør hos en lokal 50-ansattevirksomhet. Å tillate selgere å spesialisere sine tilnærminger til deres kundebase kan hjelpe dem til å bli mer effektive.
Populære Innlegg
På arbeidsplassen er det fokus på forretninger og å få jobben gjort. Hver gang en gang fordeler det ansatte og selskapet å spille spill for å øke medarbeiderens moral. Små bedrifter må fokusere på moral for å forhindre å miste gode ansatte til større bedrifter. Ansattes moralspill kan bidra til å gjøre arbeidsplassen mer produktiv og holde nøkkelpersoner interessert i selskapet. Trivia Game Tr
Les Mer
FaceTime, annonsert med innføringen av iPhone 4 i juni 2010, er Apples proprietære videosamtalesystem. Den fungerer via de kjente iOS Phone og Contacts apps, som gjør videosamtaler med FaceTime omtrent like enkle som tradisjonelle taleanrop. FaceTime fungerer med videokamera-systemene som er tilgjengelige på iPhone 4 og andre Apple-enheter. Ne
Les Mer
Lojalitetskort er et verktøy i småbedriftsmarkedsføringens arsenal. Disse kortene er utformet for å oppmuntre til gjentatte forretninger ved å tilby belønninger for kunder som kommer tilbake igjen og igjen. Lojalitetskort brukes også av enkelte bedrifter til å spore kundekjøp for å bedre forstå kjøpsmønstre og målmarkedsføring. Lojalitetskor
Les Mer
IPad-postprogrammet har en videresendingfunksjon som dupliserer videresendingsfunksjonen på de fleste standard e-postprogrammer. Mail appen lar deg velge hvilke e-poster du vil videresende og hvem du vil motta dem. Siden iPad er i stand til å koble til Wi-Fi-hotspots, kan du videresende viktige e-postmeldinger til dine ansatte og forretningskontakter, selv når du er ute av kontoret og ikke får tilgang til arbeidsdatamaskinen din. 1.
Les Mer
Pensumdifferensiering er et instruksjonshåndteringsverktøy basert på forskjellene i studenters kvalifikasjoner. Det kan bli brukt av lærere til å utvikle leksjonsplaner eller faglige veiledere med private veiledningsfirmaer. Ved undervisning av en gruppe studenter anerkjenner de forskjellene sine og tar sikte på å unngå å etterlate noen studenter og andre uansett. Differe
Les Mer