Typer av prognosemetoder

Mens å bygge en forretningsforutsetning er så mye kunst som det er vitenskap, er det en nødvendig del av en forretningsplan. En prognose lyser fremover, identifiserer muligheter og fallgruver som en bedrift vokser. Å gi en rekkevidde er foretrukket å projisere enkeltnumre ved utforming av en prognose. Ved å projisere beste, sannsynlige og worst-case alternativer, er man bedre forberedt på alle uforutsetninger.

Data til sporing

Enhver tilnærming til prognoser krever markedsundersøkelser for å etablere demografisk informasjon. Det første trinnet er å avgjøre konkurransen, markedsområdet, hvor mange mennesker bor der og hvordan befolkningen sannsynligvis vil endre seg. Region- og fylkeplanlegging og planleggingskommisjoner kan gi informasjon om veksttrender, og handelskammeret kan bidra til å identifisere konkurransen.

Det neste trinnet er å identifisere potensielle kjøpere og hvor sannsynlig de skal kjøpe fra deg. Deres lojalitet mot konkurransen er en immateriell, men det er nødvendig å estimere fordi konverteringsfrekvensen for bytteoverskudd må være innregnet i inntektsstrømmen. Eventuell informasjon du kan samle om konkurrenters salg kan være grunnlaget for en innledende salgsprognose. Som oppstart kan man ikke regne med mer enn 50 prosent av en sammenlignbar størrelse konkurrents salgsvolum i løpet av de første månedene.

Prognosemetoder

Salgetrakten er et nyttig verktøy for å prognose salg. Begynnelsen med antall potensielle kunder i et utpekt territorium er innsnevret ved å estimere i rekkefølge de som har blitt kontaktet, møtt med en selger, angitt en interesse, mottatt et tilbud og ble enige om å kjøpe. Det du sporer avhenger av virksomheten din. Salg per kvadratmeter av butikkplass, kunder per bord eller antall solgte fysiske produkter er alle komponenter i et samlet salgsprosjekt. Sporing av tid-til-dag og sesongbasert salg avrunder den minimale informasjonen du trenger for å samle. Når et firma er etablert og har et godt databasseng, kan prognosene bli mer raffinert.

Statistisk prognose

Statistisk prognose omfatter et bredt spekter av teknikker og kan jobbe manuelt eller med desktop regnearkprogrammer. Bare å plotte trender for hånd er en god måte å starte et projeksjon på. En alternativ tilnærming er å se etter sammenhenger mellom variabler som salg og ulike prispunkter. Sammenligning fra år til år veksten gjør at man kan prognose trender, mens man tar hensyn til sesongmessige svingninger. Flytte gjennomsnitt er effektive verktøy for å fakturere tilfeldige svingninger i trender.

Potensielle fallgruver

Å være altfor optimistisk er en bias delt av mange, men en som må overvåkes. Alle som starter en bedrift har høye forhåpninger, men du må innse at ting kan gå galt. En prognose må inkludere beredskapsplaner. Enhver prognose må inneholde en godtgjørelse for dårlig gjeld. Forventning av kontantstrøm er viktig, spesielt hvis firmaet tilbyr utvidede betalingsbetingelser. Disse betingelsene kan sette salg på bøkene, men det må også være tilstrekkelig kontant generert fra salg for å finansiere den daglige driften.