Typer av endringer som er forutsatt i en bedrift

Selv om det ville vært fint om ting forblev det samme i markedsplassen eller i virksomheten din, er den eneste konstanten du kan stole på som gründer, endring. Å vite hvordan du kan forutsi forandringer i markedsplassen, hvordan du planlegger dem og hvordan du endrer til muligheter, vil hjelpe deg å unngå å bli blindet av problemer du ikke så komme og bli et skritt foran konkurransen.

Livssyklus

En av de mest åpenbare endringene du går gjennom som en bedrift er at du blir eldre. Dette kan påvirke målmarkedet, unike salgsfordeler, prissetting og distribusjonsstrategier. For eksempel tiltrekker noen nye produkter eller selskaper tidlig adoptere som vil ha det siste og er villige til å betale mer for det. Etter en stund hører massene om et nytt produkt eller firma fra tidlige adoptere, så vil du prøve det, og virksomheten senker prisen for å dra nytte av høyere salg. Etter eksponentiell vekst setter selskapet seg inn i mer stabile og forutsigbare salgsnivåer, og kan deretter begynne å avta etter år med salg. Arbeid for å identifisere når disse stadiene kan skje i din bedrift for å finne ut hvordan du håndterer dem best før de oppstår.

salgs~~POS=TRUNC

En av de mer kritiske forudsigelsene bedrifter gjør er etterspørselen etter markedet. Dette hjelper bedrifter å skape årlige budsjetter, planlegge produksjon, planlegge arbeidskraft og fastsette utgiftsnivå. I tillegg til å forutsi brutto salg, må bedrifter prøve å estimere salg etter produkt, distribusjonskanal, prispunkt, margin og geografisk plassering. Jo mer presist et selskap kan forutsi salg, jo mer konkrete skritt det kan ta for å markedsføre seg selv, administrere utgifter og øke fortjenesten.

Produksjon

Når et selskap fullfører sine salgsforutsigelser, kan det anslå produksjonsbehovet. Dette er viktig fordi det hjelper med lagerplanlegging, hindrer flaskehalser i forsyningskjeden, overspenning på arbeidskraft, leveringsproblemer og dårlig kontantstrøm. Hvis et selskap vet at det vil ha en økning i salget i en bestemt periode, kan det forutbestemte lagerbeholdninger for å unngå å legge til ekstra arbeidskraft eller avtale med en leverandør som ikke har nok materialer som trengs for å gjøre produktet.

Menneskelig kapital

Når selskapene blir eldre, så gjør de sine ansatte. Arbeidere forlater en virksomhet av ulike grunner, inkludert pensjon, død, oppsigelse og grønnere beite. Ved å bruke arbeidsstyrkeforutsigelser, lager bedrifter oppfølgingsplaner for å sikre at de har en klar tilgang til utdannede ledere og ansatte. Oppfølgingsplanlegging inkluderer å identifisere når bestemte ansatte kan gå, bestemme hvem som skal trent som fremtidige ledere, og ta skritt for å oppgradere ferdighetene til fremtidige ledere og beholde nøkkelpersoner.

Markedsvilkår

Det er viktig å være et skritt foran spillet ved å forutse og reagere på forbrukertrender, effekten av teknologi på rommet ditt, hva konkurransen din gjør, hvordan økonomien vil påvirke utgifter og hvordan lovgivning kan påvirke virksomheten din. Dette krever at du utfører forskning for å unngå manglende store endringer i markedet. Du kan utføre forskning ved å kartlegge kunder eller kunder, muligens gjennom fokusgrupper; bruker forskning fra fagforeninger, myndigheter og akademikere; og leser handelstidsskrifter og næringslivsartikler.

Populære Innlegg