Hvordan skrive en god forretningsmodell

Utvikling av en forretningsmodell innebærer vanligvis å beskrive hvordan bedriften din opererer. Skrive en god forretningsmodell innebærer å svare på spørsmål om bedriftens kunder og produkter eller tjenester, samt markedsførings- og distribusjonsstrategier. I tillegg bør modellen oppgi rollene og ansvaret til de ansatte for å nå disse målene. Analyser dine organisasjonsstrukturer og modifiser dem regelmessig for å opprettholde et konkurransefortrinn i dagens dynamiske marked.

1.

Samle et team med mennesker fra ulike deler av virksomheten din for å beskrive din nåværende eller foreslåtte operasjon. Start med brainstorming aktivitet. Tegn et bilde av hvordan virksomheten din fungerer på et flipover eller et hvitt bord. Tegn sirkler, merk dem og koble deretter sirkler med piler for å vise sammenhengene. Beskriv for eksempel kundene dine og hvordan de får dine produkter eller tjenester. Angi hvordan du distribuerer produktene dine, markedsfør salg og generer inntekter. Oppgi de grunnleggende operasjonsoppgaver og hvem som utfører dem.

2.

Last ned en mal eller utvikle ditt eget format for å dokumentere forretningsmodellen din. Bruk for eksempel kalkulatorsjablonen for forretningsmodellen som tilbys av Microsoft Office Maler-nettsiden for å registrere lagets svar på spørsmål om økonomi-, kunde- og salgsaspekter av virksomheten din. Modellen din kan også inkludere detaljer om ulike grupper av kunder og hvordan produktene eller tjenestene dine gir verdi for dem. Oppgi kostnadene påløpt for å drive virksomheten din, inkludert materialer, ansatte og produksjonsutgifter. Oppgi partnerne og leverandørene du jobber med for å oppnå dine strategiske mål.

3.

Analyser alternativene dine. Velg en tradisjonell "murstein og mørtel" operativ forretningsmodell der kundene kommer til butikken din for å kjøpe produkter eller tjenester hvis kundene dine er lokale for deg. Hvis målmarkedet ditt er mer geografisk variert, velg en annen tilnærming, for eksempel bruk av Internett for å tillate kundene å bestille produkter og få dem sendt til deres sted. Bestem hvordan du bruker bedriftens ressurser til å levere verdifulle produkter og tjenester samtidig som du opprettholder en lønnsom virksomhet. Identifiser muligheter for å skaffe nye kunder eller partnere. Isolere svakheter og potensielle farer eller trusler.

4.

Forbedre forretningsmodellen ved å identifisere flere måter å tilby verdifulle produkter eller tjenester til kunder. Legg til informasjon om potensielle nye kunder, tilleggsverdi bedriften din kan tilby, uutnyttede distribusjonskanaler og kundeforhold du kan utnytte for å få ny virksomhet. Oppgi potensielle inntektsstrømmer. Beskriv hvordan du styrer ressurser, prosedyrer, partnere og kostnader. Legg til statistisk informasjon til forretningsmodellen din fra det amerikanske handelsdepartementet for å vise det generelle industriutsiktet. Du kan for eksempel klassifisere kundene dine i segmenter og identifisere mulighetene for vekst.