Hvordan skrive et salgsavtale-script

Oppgaven med å skrive et salgstidsskript kan virke skremmende, men det er ikke så skummelt som du kanskje tror. Ved å sette deg selv på mottakssiden av salget ditt, kan du skape et naturlig lydende skript som du ikke har lyst til å sitte gjennom. Faktisk er empati trolig den viktigste faktoren du bør bruke for å hjelpe deg med å lage ditt avtale-skript.

Introduksjon

Start med en imponerende introduksjon for å få kontakt med deg. Unngå å spørre prospektet hvordan han gjør i dag, tilstanden til været eller noe som kan tyde på at du ikke handler om virksomheten. Fokuser på årsaken til samtalen din. Identifiser deg selv og din bedrift umiddelbart. Hold innledningen kort og kraftig. Innlemme statistikk hvor det er mulig. En godt utformet introduksjon kan høres ut som dette: "Hei, jeg heter Oneil med ACME Software, og vi har hjulpet 90 prosent av våre kunder med å forbedre produktiviteten med opptil 30 prosent ved hjelp av vår programvare. Er dette et område hvor kan du søke forbedringer? "

engasjement

Din introduksjon bør ende med et spørsmål som krever et svar på å engasjere ditt prospekt. Hvis prospektet fortsatt lytter, er du på sporet for å sikre avtale. Få ditt prospekt å snakke om måter du kan hjelpe ham med. Still spørsmål som hvilke tiltak han jobber med i dag eller hvilke prosjekter han kan budsjettere for i de neste seks til tolv måneder. Målet under engasjementsdelen av skriptet ditt er å forstå prospektets utfordringer, slik at du kan se hvilken verdi tilbudet ditt kan gi. Bruk ord hver dag slik at skriptet ditt ikke høres ut som en markedsføringsbrosjyre.

Kvalifikasjon

Ikke alle samtaler du gjør vil resultere i suksess. Noen prospekter kan ikke være en god passform mens andre er. Skriv ut en avslutning for tilfeller der du diskvalifiserer prospektet. Bruk en uttalelse som: "Vel, det virker som om du har alt i orden. Takk så mye for å ringe meg i dag." Du vil også ha en oppfølging for når du identifiserer en levedyktig mulighet, for eksempel: "Jeg tror det kan være en mulighet for oss å hjelpe deg med det." Målet ditt i kvalifikasjonsfasen av skriptet ditt er å avdekke prospekter som du vil plassere i salgspipelineen din.

Still inn avtalen

Be om avtalen når du har bestemt deg for ditt produkt eller din tjeneste, kan hjelpe deg. Skriptet ditt bør lese noe slikt: "Jeg vil gjerne ha en mulighet til å møte deg for å diskutere hvordan tilbudet vårt kan hjelpe deg. Er du ledig klokken 3 på neste onsdag?" Gå rett for tett i stedet for å tilbringe tid med filler samtalen. Du vet aldri når et prospekt kan trenge å koble fra eller bli kalt bort. Sikre avtalen før samtalen kommer til en slutt, slik at du kan flytte prospektet gjennom salgssyklusen.