Hvordan vokse markedsandeler i boliglånsindustrien

Som mange finansielle næringer er boliglånsindustrien veldig konkurransedyktig. Som boliglånsprofessor har du sterk konkurranse fra nasjonale banker, lokale banker, kredittforeninger og meglerforetak for å selge og lukke lån. Hvis du vil øke markedsandelen i boliglånsindustrien, må du tenke og handle strategisk.

Hold deg informert om trender i boliglånsindustrien. Abonner på nyhetsbrev på boliglån og delta på bransjeventiler. Kunnskap om nye lover angående prosessen med å selge boliglån, sentrale aktører - som andre banker - og nye låneprodukter er viktig hvis du vil holde deg foran pakken og få markedsandel for boliglånsvirksomheten.

Prioritere kundens behov. Survey forbi klienter og potensielle fremtidige kunder å spørre dem hva er de tre beste bekymringene de har når de søker om et boliglån. Bruk denne informasjonen til å posisjonere deg som en konkurransedyktig og kundeorientert boliglånsvirksomhet. Markedsføringsekspert Geri Stengel forklarer at forretningsmisjonen din må være original, relevant og troverdig, samt gi løsninger eller redusere stress forårsaket av prosessen for å være effektiv. Bruk tilbakemeldinger fra kunder til å skape salgsmateriell og når du kommuniserer med potensielle kunder.

Kjøp svært målrettede lederlister som skal brukes når du selger boliglånsprodukter for å øke markedsandelen. Disse lister er dyrere, men fører ofte til bedre salgsresultater. Begynn liten ved å målrette kjøpere i ditt nærmeste område først og deretter utvide til større region, grenser stater og til slutt landet hvis det blir et nasjonalt boliglån selskap er et av dine mål.

Utvid din markedsføringsstrategi til mer enn bare å kalle kaldt kalleledere for å øke markedsandelene i bransjen. Invester i lokale reklamefilmer og søkemarkedsannonser som viser informasjon om boliglånet ditt når besøkende ser opp boliglån online.

Analyser prisstrukturen for boliglån. Å senke sluttkursene eller tilby mer verdi til samme pris er en strategi for å øke markedsandelen.