Slik kommer du inn i eksportfirmaet

Eksporterende produkter er stor virksomhet - i USA alene representerer den en $ 772 milliarder bransje som leverer produkter til mer enn 150 utenlandske land, ifølge Entrepreneur magazine. Små bedrifter kan finne eksporterende virksomhet spesielt fristende, siden store selskaper utgjør bare 4 prosent av alle eksporterer. Før du hopper inn i eksporterende verden, finn ut hva som trengs for å finne de produktene du vil selge, og kjøperne er villige til å plukke ned penger for dem.

Bestem om bedriftstype

Finn ut hvilken type eksportvirksomhet du vil komme inn på. Du vil kanskje tilby tjenestene dine til produsenter som er interessert i å eksportere sine produkter. Dette betyr at du håndterer all logistikk, inkludert å finne distributører, håndtere markedsføring og sende produktet ut av landet i bytte for en kommisjon. Et annet alternativ er å sette opp et eksporthandelsfirma der du bestemmer ut hva dine kjøpere vil ha, og så finner du produsenter som er villige til å la deg eksportere sine produkter for å fylle det behovet. Du kan også bli en friagent som kjøper produkter direkte fra produsenter, lokaliserer utenlandske kjøpere og håndterer all logistikk for å sende og selge varene til kjøpere.

Velg produkter som skal selges

Mens du kanskje ønsker å dabble i å eksportere alle typer produkter, betyr den beste måten å bygge opp virksomheten på å finne typer produktene du har en tilkobling til. For eksempel, hvis du har erfaring med å jobbe i et kommersielt byggfirma, bør du vurdere å eksportere tungt maskineri, siden du vet teknologien, språket og behovene til dette publikum. Deretter kan du finne ut hvilke produsenter som kan være villige til å eksportere sine produkter gjennom firmaet ditt - hvis de allerede har en utenlandsk distributør, må du kanskje finne en annen produsent til å representere.

Identifisere kjøpere

Bestem hvilke typer markeder som vil ha typen produkter du vil selge. For eksempel, hvis du vil eksportere smykker, identifiser hvilke typer butikker som mest sannsynlig vil kjøpe dine ringer, halskjeder og armbånd. Se på prisen på smykker, siden dette bidrar til å begrense de utenlandske kjøpere som kan selge smykker. Finn ut hvor mye av smykkene du kan tilby, fordi dette er en indikator på om du selger til større kjøpesentre som kjøper i volum eller til små butikkbutikker som bare trenger et par dusin stykker. Planlegg å delta på messer og eksportarrangementer sponset av både nasjonale, statlige og lokale myndigheter som setter deg foran potensielle kjøpere.

Ordne for finansiering

Å komme inn i eksportvirksomheten er lavpris hvis du er betalt av provisjon fra produsenten. Hvis du planlegger å ta tittelen på produktene og selge dem for profitt til utenlandske kjøpere, trenger du penger til å kjøpe, lagre, pakke og sende varene. Sjekk inn Small Business Administrations eksportlånsprogram for å hjelpe deg med å finansiere kjøp av produktene og få betalt av utenlandske kjøpere.