Hvordan skrive en B2B Advertising Brief

En markedsføringskort kan hjelpe deg med å skissere markedsføringsmålene dine og finne ut hva dine forventninger er for kampanjen din. En kort kan leveres til et eksternt reklamebyrå, eller det kan bli laget for intern bruk av markedsavdelingen din. En B2B-reklamekort bør fokusere på å knytte seg til og engasjere virksomheten i målmarkedet. Annonsekortet bidrar til å sikre at alle er på samme side så langt som forventninger til markedsføring og ønsket avkastning på investeringen.

1.

Opprett målene dine for den generelle kampanjen og reklameinitiativene. Spør deg selv om du prøver å markedsføre merkevarekjenning innen bedrifter i din bransje, eller hvis du prøver å legge til nye bedriftsklienter i nettverket.

2.

Vurder hvilke bedrifter og næringer annonsekampanjene dine vil målrette mot. Produktet ditt spenner over en rekke bransjer som kan brukes på en rekke forretningstyper? Eller passer produktet ditt inn i en svært spesifikk nisje for et svært fokusert forretningsområde?

3.

Legg merke til eventuelle problemer eller utfordringer å overvinne med produktene og markedet. Vurder hvorfor bedriftene du målretter ikke er klienter. Prøv å lage måter å overvinne uoppdagede hindringer.

4.

Bestem markedsføringsstrategiene du vil ansette for å få kontakt med bedriftene i målmarkedet. I B2B markedsføring er nettkampanjer svært effektive. Tradisjonell reklame fra bedrift til forbruker (B2C), for eksempel utskrift, radio og fjernsyn, er ikke like effektiv når den brukes til B2B-kampanjer siden publikum er så målrettet. Vurder e-nyhetsbrev, online-annonser og søkemotoroptimalisering som mulige markedsføringsstrategier.

5.

Sett opp konkurransen du møter i bransjen. Liste dine konkurrenter og konkurrerende produkter, og dechiffrer fordelene og ulempene de har i forhold til dine produkter og firma.

6.

Vurder din nåværende stående på markedet. Samle forskning om det inntrykket din bedrift har i bransjen. Utfør undersøkelser av tidligere kunder og bedrifter som aldri ble kunder - selv om du hadde kommet inn i døren og laget en salgsstrek. Dette vil hjelpe deg med å finne ut hva du kan gjøre bedre og hvilken fordel konkurransen din har over deg.

7.

Angi målbare mål for kampanjen din, for eksempel en prosentandel av salget, en økning av anførselstegn eller en rekke nye kunder.

Ting som trengs

• Reklame mål
• Produktinformasjon