Hvordan finjustere en strategi for markedsføring av et primærprodukt

Finjustering av markedsføringsstrategien kan starte med finjustering av primærproduktet. Et sterkt produkt som gir betydelig verdi til kunder, vil gjøre mer for å generere et sterkt rykte og gjenta salg enn kampanjene dine vil. Forbedre måten du kommuniserer med kundene dine og optimalisere salgsprosessen, kan du støtte produktet og bedre kundene dine med større presisjon.

1.

Se gjennom meldingen markedsføringen din leverer. Analyser grundig hva folk tar bort fra et besøk på nettstedet ditt, en telefonsamtale til din bedrift eller et besøk på merkets Facebook-side. Lytt til ros og problemene uttrykt av nåværende og potensielle kunder. Bruk undersøkelser, online samhandling og personlige intervjuer for å få vurderinger fra så mange mennesker i målmarkedet som mulig. Bruk hva du lærer på markedsføringsmeldingen din ved å bruke ikke-teknisk språk for å avklare problemene eller behovene dine kunder står overfor, og forklare hvordan produktet ditt vil løse disse problemene eller møte disse behovene.

2.

Juster markedsføringsmeldingen til kundenes endringsprioriteter. Kunder endrer sine utgifter for å tilpasse seg nye økonomiske situasjoner og økonomiske forhold generelt. For eksempel, når nyhetskanaler diskuterer økonomisk lavkonjunktur, kan finjustering av strategien inkludere justering av prisen eller tilby mer fleksible betalingsbetingelser. Kommunisere til kundene hvordan produktet ditt kan forbedre sine liv når det gjelder tid, penger eller trygghet.

3.

Ta budskapet ditt til målkundens følelsesmessige verdier. Kommuniserer konsekvent hvordan primærproduktet forbedrer det som er viktigst og verdifullt i kundenes liv. Sørg for at den personlige verdien du knytter til produktet ditt, er en del av markedsføringsmeldingen din hvor meldingen kommer til kundene. Hvis målkundene dine for eksempel vil ha tillit og sikkerhet fra primærproduktet, kan det være at kundene føler at de har tillit og sikkerhet du vil formidle, og at produktet ditt er så holdbart, langvarig og støttet av en ironclad garanti. Hver kontakt med en kunde, fra merkevarens nettsted til personlig samhandling med en ansatt, skal hjelpe kunden til å føle tillit og sikkerhet i produktet.

4.

Streamline og forenkle salgsprosessen. Jo færre trinn involvert i å skifte et prospekt til en betalende kunde eller generere gjenta salg, jo mer salg vil du sikre. Ifølge "Inc." magasinets nettside, i en artikkel publisert i april 2012, uten en enkel salgsprosess, risikerer du å miste kontroll over den retningen din markedsføring går, og sliter med småbedrifts markedsføringsbudsjett og forstyrrer kundenes tillit til merkevaren din. Fokus på å kommunisere løsninger på kundens problemer og gjøre det så enkelt som mulig for kundene å kjøpe. Gjør anropet til handling fremtredende gjennom ulike markedsføringsmetoder. Oppfølg med kunder og svar raskt for å imøtekomme deres behov og bekymringer. Fortsett å finjustere markedsføringsstrategien din, da du genererer mer tilbakemelding fra salg.