Hvordan fungerer Giveaway Marketing?

Folk elsker ideen om å få noe for ingenting. Markedsførere bruker denne kjærligheten til noe å spre ordet om produkter, finne nye kunder og øke salget. Fra gratis bøker på Amazon for å frigjøre prøver i dagligvarebutikken, gir giveaway markedsføring produkter gratis for en tid for å øke salget enda mer i fremtiden.

Giveaway før du selger

Når selskaper introduserer et nytt produkt til markedet, enten det er parfyme eller pizza, gir de ofte bortfrie prøver. De deler ut produkter til forbrukere og sender gratis kuponger i posten. De tilbyr gratis kuponger til folk som "liker" produktet på Facebook. Mens folk kan være nølende med å prøve noe nytt hvis de må betale for det - hvis de er skuffet, vil de ha kastet bort pengene sine - mange vil prøve noe en gang hvis det er gratis. Hvis produktet er bra, vil de ha en annen pizza eller mer parfyme. Selv når produktet ikke lenger er gratis, kommer de tilbake for å kjøpe det. Med denne typen gave, målretter selskaper sannsynligvis kjøpere. De gir bort gratis produkt til folk som allerede er i dagligvarebutikker, shopping eller restauranten som spiser, eller til folk som går gjennom søndagskupongsirkulærene. De vet allerede at disse menneskene kjøper lignende produkter, noe som gjør dem sannsynlig kandidater til å like det nye produktet.

Gateway Product

Amazon tilbyr ofte komplette bøker for gratis nedlasting i en begrenset periode - fra en dag eller to til en måned eller to. Enhver med en tenne eller en Kindle-app på deres telefon, nettbrett eller datamaskin, kan laste ned og lese hele boken uten å betale en krone. I begynnelsen høres dette galt, siden verken Amazon eller forfatteren eller utgiveren av disse bøkene gir en krone på nedlastingen. Men forfattere og utgivere har oppdaget at å tilby en bok gratis kan skape mer salg for forfatterens andre verk. Hvis en leser liker hva hun leser, kommer hun ofte tilbake for å se hva annet hun kan finne av forfatteren, og denne gangen er hun villig til å kjøpe boken. På Amazon klipper de frie bøkene bestselgerlister, blir mer synlige, slik at flere mennesker ser boken og kjøper den selv etter at den ikke lenger er fri.

Tapsleder

Gratis produkter kan spille rollen som tapsleder i butikkene. Gi noe gratis å få kunder i døren, og sjansen er at de skal kjøpe noe annet mens de er der. Penzey's Spice Company sender jevnlig kuponger til en gratis flaske med krydder hvis de bringer kupongen til butikken. En gang der sprer spekteret av krydder med sine fristende aromaer folk til å kjøpe mer. Makeup-telleren på et varehus kan tilby en gratis prøve av en ny lotion, men mens du plukker opp det, vil telleren også vise deg ny leppestift og øye sminke. Nok folk kjøper disse andre produktene at giveaway er verdt.

Gratis publisitet

Noen ganger får en freebie et firma oppmerksomhet det ikke hadde råd til å kjøpe. Da Oprah Winfrey ga alle i sitt studio-publikum en ny bil i 2000, mottok GM tonnevis av trykk for å donere nesten 300 av sine nye Pontiac G6-er. Hvert papir i landet hadde nyheter om giveaway, sammen med tv, radio og nettside dekning. En annonsekampanje med lignende dekning ville ha kostet mer enn giveaway. GM fikk ikke bare alle som snakket om sin nye bil, den må være den gode fyren, og forsterke det offentlige rykte.