Hvordan fungerer dynamisk prissetting på e-markedsplassen?

Til tross for bekymringer i de tidlige stadiene av e-handel ved århundreskiftet, har e-handel blitt et bra sted for dynamiske prismodeller. Dynamisk prissetting er en strategisk prisstrategi hvor selskaper forsøker å bruke forskjellige prispunkter med ulike typer kunder for å maksimere lønnsomheten.

Dynamiske priser Basis

Dynamisk prissetting kalles ofte diskriminerende priser fordi den er basert på begrepet ladingskunder uansett hva de er villige til å betale for produktet eller tjenesten. Ordet dynamisk betyr stadig forandring. Dette er motsatt statiske prismodeller der alle betaler samme pris. Elizabeth Millard påpekte i sin artikkel i august 2003 "Dynamisk prissetting for e-handel" at det mest brukte eksemplet på en bransjemessig dynamisk prismodell finnes i flybransjen. Flyselskaper justerer jevnlig billettpriser over tid for å fylle alle seter mens du får så mye som mulig for billetter.

Online barrierer

Millard, sammen med Robert M. Weiss og Ajay K. Mehrotra i sommeren 2001-artikkelen "Online Dynamisk Prissetting: Effektivitet, Egenkapital og Fremtid for E-handel", tok opp forbrukernes bekymringer uttrykt ved begynnelsen av online dynamisk prising ved starten av århundret. Millard pekte spesielt på at e-handelsverdenen ennå ikke hadde akseptert dynamisk prising. Weiss og Mehrotra diskuterte store forbrukerproblemer da Amazon.com ble "anklaget" for å bruke dynamisk prising på DVDer. Dette er ironisk å se tilbake, da Amazon.com har en av de mest innflytelsesrike dynamiske prismodellene på nettet i 2011.

Teknologiske fremskritt

En hovedutfordring i online dynamisk prissetting var begrenset teknologi for å overvåke markedet og reagere dynamisk med prisjusteringer. Siden de tidlige kampene har digitale teknologileverandører gradvis fordelt dynamiske prisverktøy, som senere fører til økt bruk. I en pressemelding fra januar 2008 med tittelen "Dynamic Pricing Solution for eMarketplaces Gets New Integration Engine, " leverte digital teknologileverandør Bostech sin nye integrerte dynamiske prissettingsprogramvare med avansert kundeanalyse. Spesielt nevnt var bestemmelsen av sin vertskapsløsning for ovennevnte Amazon.com og dets tredjepartsforhandlere.

betraktninger

I fysisk butikkhandel kan dynamisk prissetting fungere fordi selskaper kan bruke verktøy for å spore hvor kunder kommer fra og deretter projisere hvor mye de sannsynligvis vil bruke basert på egenskaper. Avansert programvare er det som har drevet e-handel fremover med dynamisk prising. Mange online produkt- og serviceforhandlere bruker dynamisk prising fra 2011 på grunn av analytiske verktøy som kan spore kundens beliggenhet, interesser og atferd over tid. Nøkkelen til dynamisk prising er nøyaktige prispunkter som er avhengige av kunder og subtile prisjusteringer som ikke trekker sterk oppmerksomhet på dynamikken.