Brutto margin ytelse

Gjennomgang av bedriftens ytelse tar mange former. Nøkkeltall inkluderer avkastning, eller avkastning på investeringen; ROE, eller avkastning på egenkapitalen; ERITA, eller inntekt før rentebeskatning og amortisering og mange andre alfabetiske suppe akronymer. Alt begynner øverst i resultatregnskapet med bruttomarginen, vanligvis uttrykt som en prosentandel.

beregning

Bruttomarginen forteller deg hvor mye salg bidrar til fortjeneste. Du beregner det ved å trekke prisen på varer solgt fra fra total salgsinntekter, og deretter dividere med totale salgsinntekter. Det uttrykkes generelt som en prosentandel. Kostnaden for solgte varer inkluderer råvarene for å produsere produktet pluss lønnene til de som er på produksjonslinjen. Et detaljhandelsselskaps salgskostnad er hvilken pris som selskapet betalte for å kjøpe varene fra produsenten. For eksempel, hvis 1.000 produkter selges til $ 5 hver og hvert produkt koster $ 3 for å produsere, er prisen på varer solgt på $ 3000 og bruttomarginen $ 2000 eller 40 prosent.

Endringer

To faktorer påvirker bruttomarginen: pris og kostnader. En endring i total salgsvolum endrer ikke bruttomarginen så lenge kostnadene for å produsere hvert salg ikke endres. Hvis du selger 1000 produkter, men øker prisen til $ 6, øker inntektene til $ 6000, mens bruttomarginen øker til 50 prosent. En høyere bruttomarginprosent betyr at mer av salgsprisen strømmer gjennom til overskudd. Hvis utgiftene øker som en prosentandel av salget, strømmer færre penger til bunnlinjen.

Markedsstrategier

Når du introduserer et nytt produkt, kan det være fornuftig å starte med en lavere pris på produktet for å fange en større markedsandel. Når markedet er etablert, kan du øke prisen for å oppnå en bruttomargin som gir en rimelig fortjenestemargin. For eksempel, i stedet for en salgspris på $ 5, tilbyr den den til $ 4, 50 for en innledende 90-dagers periode; Bruttomarginen på 1.000 salg minker til 33 prosent. Denne strategien er fornuftig hvis kundene fortsetter å kjøpe produktet til den høyere prisen etter introduksjonsperioden.

Individuelle produkter

Noen ganger er det fornuftig å se på hvert produkts brutto margin, samt selskapets samlede bruttomargin. Nye produkter kan innføres med tap, hvis de fremmer salget av andre produkter med høy bruttomargin. For eksempel, hvis du tilbyr en utstoppet bjørn som kommer med klær og tilbehør, kan du tilby bjørnen til kost og merke opp klær og tilbehør. Amazon.com gjorde dette da det tilbød Kindle Fire-tabletter på mindre enn det det kostet å produsere dem.