Global Business Tips for å ta bedriften din over hele verden

Som bedrifter jobber hardere for å bli konkurransedyktige, fortsetter antallet amerikanske bedrifter som driver virksomhet i utenlandske markeder å vokse. Stadig utviklende teknologier gjør det mulig for selv små bedrifter å gå global. Enten du søker internasjonale forretningsmuligheter gjennom eksport, outsourcing eller offshore produksjon, trenger du en solid plan for å gjennomføre strategien.

Utvide din holdning

Småbedriftseiere som ønsker å komme inn på det globale markedet, må være villige til å utvide sine horisonter. Neuman F. Pollack, som lærer entreprenørskap ved Florida Atlantic University, anbefaler å utvikle et globalt tenkemåte. Han sier bedriftseiere må erkjenne at inntreden i det globale markedet innebærer både usikkerhet og risiko. Bedrifter som ønsker å gå inn i utenlandske markeder, må utvikle en forståelse av markedet de ønsker å trenge inn i. Lær mer om livsstilen i andre land slik at du kan bygge et samarbeid med lokalbefolkningen. For å gjøre forretninger i et fremmed land må du kunne kommunisere effektivt med leverandører, distributører og andre viktige personer involvert i driften av virksomheten din. Øv med å snakke litt av morsmålet selv om det bare er noen få nyttige setninger. Et annet praktisk alternativ er å leie lokalbefolkningen. De kan være en verdifull ressurs som de forstår språket og er kjent med lokale lover og skikker.

Planlegg strategisk

Små bedrifter må definere klare forretningsmål for både nåtid og fremtid hvis de ønsker å oppnå suksess i utenlandske markeder. Et av de første trinnene er å identifisere målmarkedet, og deretter avgjøre om et fremmed land sannsynligvis vil ha produktet du tilbyr. Gjennomfør internasjonal markedsundersøkelse for å analysere landets regionale demografi, markedstrender og økonomiske forhold. Se etter mindre markeder som er enklere å komme inn og gir færre risikoer for din type virksomhet. Finn et lite nisjemarked som tilfredsstiller kundenes behov og gir deg en større markedsandel. Det amerikanske handelsdepartementet og utenlandske handelskamre i USA kan gi amerikanske bedriftseiere informasjon om salgsmuligheter i utenlandske markeder. Opplær deg selv om de kulturelle forskjellene du kan støte på, spesielt de som gjelder hvordan utenlandske selskaper gjør forretninger. Språk og diplomati er andre hovedspørsmål å vurdere.

Gjennomføre markedsundersøkelser

Et kritisk aspekt ved å lete etter nye salgsmuligheter i utenlandske markeder, driver markedsundersøkelser. For å lykkes, må du velge ditt utenlandske marked nøye. Fokus på land som allerede viser interesse for produktet eller tjenesten din. US Small Business Administration (SBA) anbefaler å lære mer om dine potensielle kunder og konkurrenter. Start med å forske på to eller tre internasjonale markeder som gir størst mulighet for suksess. Markedsundersøkelsesbiblioteket gir bransjevisninger og landsspesifikke markedsrapporter for å bistå bedrifter med å undersøke oversjøiske muligheter. Hvis du er interessert i å utvide virksomheten din ved å finne en internasjonal samarbeidspartner, kan BuyUSA.gov hjelpe deg med å finne noen kjent med det utenlandske markedet du vil målrette.

Sikker finansiering

Den amerikanske regjeringen har flere låneprogrammer tilgjengelig for å hjelpe amerikanske bedrifter å konkurrere på det internasjonale markedet. SBA kan bidra til sikker finansiering for bedrifter som ønsker å ekspandere utenlands. Du bør også konsultere SCORE, en ideell organisasjon som støttes av SBA. SCORE-rådgivere er til stede for å hjelpe småbedriftseiere som er interessert i å lage et eksportprogram for sin virksomhet eller gi råd om hvordan du tar bedriften din globalt.