Ulempene ved å være overbevist under forhandling

Selv om viss grad av tillit er avgjørende for vellykkede forhandlinger, kan overbevisning være skadelig. Det kan skape et miljø hvor du kommer over som å være nedlatende og uvillig til å samarbeide eller diskutere forskjellige alternativer. I omstridte forhandlinger kan overbevisning til og med føre til en sammenbrudd i forhandlinger eller forankrede avtaler.

Uvillighet til å kompromisere

En vellykket forhandling innebærer vanligvis kompromiss og et resultat alle parter er fornøyd med. Å gå inn i forhandlinger med overbevisende holdning demonstrerer at du tror at du allerede har overhånden og vil komme ut en "vinner" uansett hva som diskuteres. Dette kan gjøre andre deltakere i en forhandlingsfornemmelse som om deres bidrag, anbefalinger og preferanser ikke vil bli gitt vederlag, og gjøre dem motvillige til å se forhandlinger gjennom en avtale.

Manglende evne til å lytte

Ved rettferdige forhandlinger utveksler fester informasjon og lytter til ulike synspunkter. Hvis du går i forhandlinger med et forutbestemt utfall i tankene, risikerer du å forkorte deg selv, så vel som de du forhandler med. Du kan ikke være så tilbøyelig til å lytte, for å diskutere fordelene ved et poeng eller å innrømme i områder der det er i din beste interesse å gjøre det.

Mangel på forberedelse

Hvis du er overbevist, er det en sjanse for at du er under forberedt. Overbevissthet kan gjøre deg mindre tilbøyelig til å gjøre hensiktsmessig forskning og forutse relevante spørsmål og argumenter fra motparten. Dette kan gi deg en merkbar ulempe, spesielt hvis ditt motstående parti har fakta, figurer eller statistikker du ikke kan bestride. Ikke bare risikerer du å gå dårlig i forhandlingene, du kan også se uklart og uinformert.

Unprofessional Portrayal

Overbevissthet kan komme over som nedlatende, noe som gnider mange mennesker på feil måte. Å sette opp motparter i forsvaret fra starten av forhandlinger kan bryte ned forhandlinger og undergrave potensialet for kompromiss. Hvis du representerer deg selv, kan du se uprofesjonell. Hvis du representerer firmaet ditt, kan du skildre et dårlig bilde av bedriften og dine kolleger.

Ubesvarte muligheter

Vellykkede forhandlinger handler om å gi og ta, og når du er overbevist, kan du gå glipp av mulige muligheter som kunne ha vært gunstige for bedriften din. En overbevisende holdning maler deg ikke som noen verdt å etablere et forretningsforhold med, og andre kan være motvillige til å drive forretning med deg basert på dette faktum alene.