Hvordan utarbeider jeg en corporate turnaround-strategi?

Det er ikke uvanlig at en liten bedrift opplever en nedgang på grunn av lavere enn forventet salg eller høyere enn forventede utgifter. Når dette skjer, må ledelsen reversere nedgangen og returnere virksomheten til lønnsomhet. For mindre organisasjoner må dette skiftet skje raskt for å sikre at selskapets langsiktige stilling ikke lider uopprettelig skade. Med så mye på spill er en beregnet, metodisk tilnærming krevd.

1.

Analyser problemet. Undersøk dine økonomiske rapporter for å avgjøre hvorfor selskapet ikke klarer å planlegge. Det er to hovedgrunner til at selskapene underperformerer. Enten er det en reduksjon i omsetningen eller kostnadene er for høye. Hvis førstnevnte, analyser prisene i forhold til konkurrentene dine og ytelsen til salgspersonalet. Hvis sistnevnte undersøker bemanning, teknologi og prosesser for å identifisere problemområdene.

2.

Utvikle en strategisk retning for å forbedre total ytelse. Hvis problemet ligger i dårlig salg, utvikle en strategi som korrigerer problemet. For eksempel, bestem deg for å utvide virksomheten din i ett eller flere av tilbudene dine. Hvis problemet ligger i høye utgifter, utvikle en strategi for å redusere antall ansatte eller lavere konsulentkostnader. Innlemme endringene i selskapets strategiske plan.

3.

Lag taktikk. Når du etablerer strategi, er det på tide å utvikle spesifikk taktikk for å nå målet. Kanskje det krever at hver selger selger fem prosent mer månedlig, noe som betyr fem flere salgsanrop og 10 flere telefonplasser. Hvis produktiviteten til medarbeider er målrettet, må hver støttepersonell øke arbeidsbelastningen med 10 prosent, slik at selskapet kan redusere antall ansatte. Transmutter taktikk inn i spesifikke produktivitetsforbedringer.

4.

Kommuniser med ansatte. Det er helt avgjørende å gjøre dem oppmerksomme på lønnsomhetsproblemene og planen for avkastning. Formidle planen til hele organisasjonen og forklare hvordan det vil påvirke hver avdeling. Målet ditt er at alle skal forstå hvordan de kan bidra til å forbedre selskapets finansielle stabilitet. Sørg for å levere planen på en positiv og trygg måte. Dette viser ansatte problemene er identifisert og handlingen er klar.

5.

Juster de personlige målene til hver medarbeider med turnaround planen. Unngå mulighet for feilkommunikasjon. For eksempel må hver salgsansvarlig for øyeblikket ta med fem hovedkontoer hver måned, øke salget til seks. Det er viktig at hver medarbeider forstår forventningene til dem i detalj. Slå deres personlige suksess til suksess for selskapet, med den nye taktikken identifisert og individuelle beregninger tildelt.

Ting som trengs

• Resultatregnskapsrapport
• Balanse
• Kopi av strategisk plan

Tips

• Mål suksessfaktorer ukentlig for å sikre at planen fungerer.
• Klart formulere forventninger til ansatte.

advarsler

• Ikke bruk vag språk når du adresserer personale.
• Ikke vær fatalistisk når du diskuterer de kommende månedene.